Auf der Außendienstseite.
WENN Sie den Markt für Ihre Neuheit kennen und abhängig von Ihrem Geschäftsstrategie , mussten Ihre Vertriebsmitarbeiter bereits den Boden für Kunden bereiten, um Kunden zu "ködern".
In jedem Fall benötigen sie, sobald das neue Angebot erscheint, verkaufsunterstützende Tools, um Ihr "Killerprodukt" effektiv zu präsentieren: kommerzielle Broschüre , Argumente , Proben usw.
Sie werden auch über ihre kaufmännischen Vorrechte informiert.
Sie müssen eine Schulungssitzung organisieren, um ihnen die Informationen und Werkzeuge zu geben. Es ist auch eine Gelegenheit, ihnen die Mechanismen vorzustellen, um sie in die Einführung einzubeziehen: kommerzielle Herausforderung , außergewöhnliche Boni usw.
Kommunikationsseite
Sie müssen eine Kommunikationskampagne vorbereiten. Dafür, einen Kommunikationsplan entwickeln und umsetzen präzise mit den Zielen, den Mitteln, den Medien, dem Budget und der Planung der Aktionen.
Um das Praxisblatt zu lesen: Wie bringt man ein neues Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt?
Hinweis: Bei einem Relaunch eines Produkts oder einer Dienstleistung (neue angereicherte Version etc.) ist eine andere Vorgehensweise erforderlich, je nachdem ob das Ziel bereits Kunde ist oder noch nicht. Der erste kennt das Produkt, es ist daher notwendig, seine neuen Qualitäten zu demonstrieren, der zweite kennt es noch nicht, es ist daher notwendig, als echte Markteinführung vorzugehen.
