Definition der Bruttomarge
Ohne zwischenzeitliche Managementsalden ist die Bruttomarge dennoch ein wichtiger Indikator bei der Analyse der Gewinn- und Verlustrechnung. In der Tat, es stellt die Gewinnspanne dar, die nach der Zählung der von den Lieferanten von Waren und Rohstoffen verbrauchten Einkäufe erzielt wird . (Siehe die Berechnung der Bruttomarge unten).
Nicht zu verwechseln mit der im GIS vorhandenen Handelsspanne, die nur die Differenz zwischen dem Verkauf und den konsumierten Einkäufen berücksichtigt Fan-Shop. Ein relevanter Indikator für die Mehrheitsaktivitäten von Handel, Vertrieb usw.
Die Bruttomarge, was tun? Interesse und Interpretation
Es liefert auf synthetische Weise Informationen über die Position des untersuchten Unternehmens auf seinen vor- und nachgelagerten Märkten sowie seine Verhandlungsmacht. Insgesamt spiegelt es mehrere Veränderungen wider: nachgelagerte Verkaufsmengen und Preise, vorgelagerte Einkaufsmengen und Preise.
Die Verwendung dieses Indikators kann in 2 Achsen zusammengefasst werden:
Analysieren Sie die Bildung der Bruttomarge
Im Rahmen einer Diagnose ist es relevant die Auswirkungen des Wettbewerbsumfelds und der Unternehmensstrategie auf die Bruttomarge zu untersuchen nach Porters Modell, die 5 Wettbewerbskräfte : Verhandlungsmacht der Lieferanten, Verhandlungsmacht der Kunden, Rivalität zwischen Wettbewerbern, Bedrohungen durch neue Marktteilnehmer und Ersatzprodukte.
Dieses Model hilft, die Bruttomarge zu erklären gewonnen durch Analyse von Verkaufs- und Einkaufsniveaus, wobei zwischen Mengen- und Preiseffekten unterschieden wird:
- Entwicklung über 3 Jahre
- im Vergleich zu durchschnittlichen Branchendaten
Für einen Unternehmensgründer kommt diese Art von Analyse die Annahmen der vorläufigen Gewinn- und Verlustrechnung ihres Geschäftsplans glaubwürdig zu machen.
Strategische Entscheidungen treffen
Es ist besonders interessant, diesen Indikator als Prozentsatz von . zu untersuchen Umsatz . Konkret, der Bruttomargensatz ermöglicht Preissensitivitätsanalysen und beantworten Fragen wie:
Wenn ich meine Verkaufspreise um 5 % senke, um wie viel Prozent muss ich dann meine Einkaufspreise senken, um die gleiche Marge wie heute beizubehalten?
Warnung, Ein Rückgang der Bruttomarge bedeutet keinen Rückgang des Gewinns . Steigen die Volumina ausreichend, kompensieren sie den Rückgang der Bruttomarge. Auch das Umgekehrte gilt: Eine steigende Bruttomarge kann eine Änderung der Strategie oder sogar des Wirtschaftsmodells offenbaren: eine neue Marketingpositionierung durch die Neuausrichtung auf ein Angebot mit höherer Wertschöpfung. Reicht die zusätzlich generierte Stückmarge nicht aus, um den durch diese Abschöpfungsstrategie verursachten Mengenverlust zu kompensieren, die Profitabilität wird trotz steigender Bruttomarge nicht da sein.
Formel und Berechnung der Bruttomarge aus der Erfolgsrechnung
So berechnen Sie diese Marge aus der Gewinn- und Verlustrechnung:
Produktion - Wareneinkauf - Bestandsveränderung - Rohstoffeinkauf und -angebot - Bestandsveränderung Rohstoff
| Warenverkauf |
| + Verkaufte Produktion von Waren |
| + Verkaufte Produktion von Dienstleistungen |
| = Umsatz ohne MwSt. |
| + Lagerproduktion |
| + aktivierte Produktion |
| = Produktion des Jahres |
| - Käufe von Waren |
| - Veränderung der Warenbestände |
| - Einkauf von Roh- und Hilfsstoffen |
| - Veränderung der Bestände an Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen |
| = BRUTTOMARGE |
Vereinfachte Bruttomargenberechnung
Es ist üblich, eine vereinfachte Bruttomargenberechnung zu sehen:
Bruttomarge (HT) = Umsatz (HT) - Anschaffungskosten (HT)
oder einheitlich ausgedrückt:
Einheitsbruttomarge (HT) = Einheitsverkaufspreis (HT) - Einheitskaufpreis (HT)
Vorsicht im letzteren Fall, die Lautstärkeeffekte werden im berechneten Wert offensichtlich nicht berücksichtigt.
Die Bruttomarge
Es ist einfach:
Bruttomarge / Umsatz (oder Produktion für das Jahr)
Siehe auch die Berechnungen der Handelsspannen
