Es wird bewertet nach:
- Breite : Anzahl der Zeilen im Bereich
- Linientiefe: Anzahl Produkte pro Linie
- Länge : Gesamtzahl aller unterschiedlichen Produkte, die eine Linie enthält. Wir werden je nach gewählter Strategie von einer kurzen oder langen Reichweite sprechen.
Die Produkte werden nach verschiedenen Typen eingeteilt: Anführer, Leitprodukt, Zukunft, Regulierungsbehörde, Taktik . Jeder Typ entspricht einer bestimmten Rolle, die wir dem Produkt in seinem Portfolio geben möchten. Die Angebote werden mehr und mehr entwickelt, um fein auf die Nachfrage zu reagieren.
Ebenso kann jedes Sortiment eine andere Positionierung in Bezug auf das Preis-Leistungs-Verhältnis einnehmen. Dies ist das berühmte Low-, Middle- und High-End.
Sollten wir uns für eine kurze Reichweite oder eine lange Reichweite entscheiden?
Sehen wir uns die wichtigsten Vor- und Nachteile für jede Option an.
| Kurze Reichweite | Langstrecken | |
| Vorteile | Bessere Konzentration der Marketingbemühungen durch weniger Produkte | Bessere Abdeckung der Marktbedürfnisse |
| Reduzierte Lagerverwaltungskosten | Aufbau eines Sortiments rund um führende Produkte | |
| Einfachere Verkäuferschulung | Mehr Waffen, um den Wettbewerb zu bekämpfen | |
| Optimierte Vertriebsverwaltung | ||
| Nachteile | Anfälligkeit für Wettbewerbsmanöver | Längerer Return on Investment |
| Anfälligkeit für Produktveralterung | Angebotssteuerung für Verkäufer schwieriger | |
| Risiko durch Konzentration des Umsatzes auf wenige Referenzen | Höhere Lagerkosten mit Bruchgefahr |
Um mehr darüber zu erfahren, haben wir auf dieser Seite mehrere Publikationen zum Thema ausgewählt.
