Was ist ein psychologischer Preis?
Die verwendete Technik basiert auf 2 Fragen, die darin bestehen, den Mindestpreis zu bestimmen, ab dem das Produkt als qualitativ hochwertig angesehen wird; und eine Obergrenze, die eine Grenze festlegt, ab der das Produkt als zu teuer erachtet wird. Um abzuschätzen, wie viel Kunden bereit sind, für Ihr Produkt auszugeben, ist die hier beschriebene Methode ein Tool, das Ihnen sagt, wie viel Käufer Sie auf verschiedenen Ebenen erreichen können.
Allgemeiner: Wie legt man Preise fest?
Entscheidende Frage für den Erfolg seines Geschäftsprojekts. Global gibt es zwei Möglichkeiten, das Problem anzugehen: intern basierend auf dem Einstandspreis oder der Zielmarge oder extern basierend auf den von den Kunden erwarteten Niveaus.
In der Praxis ist eine Mischung aus beidem wünschenswert, um einen wettbewerbsfähigen Preis anzubieten, der dem Unternehmen eine Mindestmarge sichert. Für die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens stehen erhebliche Einsätze auf dem Spiel. Besondere Aufmerksamkeit verdienen sie bei der Auswertung dieser Variable des Marketing-Mix für eine kohärente Positionierung des Angebots.
