Internationaler Handel: Expansion ins Ausland

Die Herausforderungen einer Internationalisierungsstrategie

Wie bei jeder Diversifizierung ist es notwendig, methodisch und rigoros zu handeln, um Ihr Projekt erfolgreich zu machen. Der erste Schritt besteht darin, einen entsprechenden Fahrplan zu erstellen: Definition von Zielen und Aktionsplänen. Dies läuft darauf hinaus, das „Warum“, das „Wie“, das „Wie viel“, das „Wer“ und das „Wann“ zu formalisieren. Vergessen Sie nicht, die interkulturellen Aspekte zu berücksichtigen. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor.

Zögern Sie nicht, Hilfe von konsularischen Organisationen in Anspruch zu nehmen, die mit erfolgreichen Exportstrategien bestens vertraut sind. Durch ihre Länderkenntnisse bieten sie zudem eine wesentliche Unterstützung bei der Durchführung ihrer Exportdiagnose. Kurz gesagt, wir müssen aus ihrer Erfahrung Kapital schlagen.

Internationaler Handel – sollen wir anfangen?

Qualitative und quantitative Vorteile

Ein Unternehmen, das ins Ausland expandieren möchte, sieht und bereitet seine langfristige Strategie vor. Die Vorteile sind sicher, und zwar nicht nur, um die niedrigen Arbeitskosten zu nutzen. Diese sind:

• Steigerung von Gewinn und Umsatz durch Öffnung seiner Produkte und Dienstleistungen für neue Märkte und damit für neue Käufer
• Optimierung von Produkten, deren ursprünglicher Markt gesättigt oder nicht sehr vorteilhaft ist
• Erweitern Sie das Produktportfolio und treffen Sie damit eine immer anspruchsvollere Kundschaft
• Entwicklung seiner Technologien durch Weitergabe von Know-how und Wissen

Aber größere und kompliziertere Risiken zu bewerten

Auch der internationale Handel birgt ein hohes Risiko. Daher die Vorbereitung einer "gut ausgearbeiteten" Strategie. Die Standards und Gepflogenheiten variieren stark von Land zu Land und die Kontrolle dieser Aspekte ist heikel. Aus diesem Grund werden diese Bedrohungen heute von internationalen Ratingagenturen geschätzt.

Ein Unternehmen muss daher möglichst viele Informationen sammeln, alle möglichen Risiken einschätzen und entsprechend versichern:

RISIKEN	PROBLEME	LÖSUNGEN
Währungsrisiken	Schwankende Wechselkurse	Fügen Sie eine Umtauschrichtlinie hinzu
Kreditrisiken	Möglicher Forderungsverlust	Fordern Sie die vollständige Zahlung bei der Bestellung an, Zahlung auf Kontokorrent, Versicherung …
Risiken im Zusammenhang mit geistigem Eigentum	Kein Schutz von einem Land zum anderen	Ändern, verbessern Sie das Angebot, um wettbewerbsfähig zu bleiben
Transportrisiken	Verluste, Diebstahl, Kontamination, Beschlagnahme	Versicherung
Ethische Risiken	Länderspezifische Werte	Wachsamkeit und Kontrolle

Theorie und Praxis sind zwei sehr unterschiedliche Dinge. Um im Ausland zu wachsen, muss sich ein Unternehmen daher die richtigen Fragen stellen und die verfügbaren Informationen vertiefen. Der Businessplan ist zum Beispiel eine hervorragende Unterstützung. Durch das Ausfüllen sammelt das Unternehmen alle notwendigen Informationen und kann die beste Strategie anwenden.

So starten Sie in 6 wichtigen Schritten in den internationalen Handel

Nachdem Sie eine Exportdiagnose durchgeführt haben, um das Potenzial und die Fähigkeit zur Umsetzung einer solchen Strategie sicherzustellen, sind die folgenden Schritte erforderlich. Beachten Sie, dass die meisten Schritte Teil einer Marktstudie sind.

1. Wählen Sie das Land und das richtige Produkt

   Hier geht es darum, Ihr Ziel zu identifizieren. Das Internet ist ein mächtiges Werkzeug, das jedem zur Verfügung steht. Mit ein wenig Recherche wird das Unternehmen in der Lage sein, die demografischen sozialen Kriterien seiner Zielgruppe und die Verwendung des im Zielland hergestellten Produkts zu identifizieren.

   • Sammeln Sie Informationen in sozialen Netzwerken, Meinungen in Umfragen, Marktforschung
   • Informieren Sie sich bei öffentlichen Stellen wie der Handelskammer, der Regionaldirektion für Außenwirtschaft oder auch Botschaften …

2. Schau dir die Vorschriften an

   Diese variieren stark von einem Land zum anderen und vor allem von einem Kontinent zum anderen. Und obwohl die Internationale Handelskammer und / oder die oben besprochenen Freihandelszonen den Handel weitgehend regulieren, bleiben Staaten Herren ihres Territoriums. Einige Produkte können sogar für den Import oder Export verboten sein.

   Beispiel

   • Den Vereinigten Staaten ist es strengstens untersagt, das berühmte "Kinder-Überraschungs"-Ei zu importieren. Tatsächlich verbietet ein Gesetz aus den 1930er Jahren Lebensmittel, die versteckte ungenießbare Gegenstände enthalten.
   • In Algerien sind nicht weniger als 851 Produkte für den Import verboten. Die Regierung möchte die Substitution letzterer durch lokale Produkte fördern.

3. Passen Sie das Produkt an das Land an

   Wie wird das Produkt wahrgenommen? Gesehen ? Beurteilt? Nicht nur das Produkt muss geeignet sein, sondern auch:

   • - Name
   • - Etikett
   • - Konditionierung
   • - Verpackung
   • - und Preis

   Beispiel

   • General Motors musste den Namen seines Chery Nova-Autos für den südamerikanischen Markt ändern. Sie erkannten, dass "nova" auf Spanisch "nicht vorwärts bewegen" bedeutet.
   • Coca Cola hat die Zusammensetzung seiner Rezepturen geändert, um den Geschmack an jedes Land anzupassen, in dem es verkauft wird. Auch die Verpackung ist an die Sprache und das typografische Format der Kultur angepasst.
   • Anekdote
     In den 1970er Jahren führte Kellogg seine Getreidemarke in Frankreich ein. Es war ein voller Erfolg, obwohl alle Marktstudien darauf hindeuteten, dass das Produkt hierzulande nicht funktionieren würde. Eine sehr riskante Strategie, die sich manchmal lohnt!

4. Anpassung der Logistik an den internationalen Handel

   Ist der perfekte Markt gefunden, also wenig wettbewerbsorientiert und wo die Produkte für den Verbraucher attraktiv erscheinen, muss sich das Unternehmen selbst organisieren, um sich zu etablieren. Entscheidend wird die Logistik und alle Versicherungen sein, die sie umgeben. Dazu muss das Unternehmen:

   • Finden Sie Lieferanten, Mitarbeiter gemäß ihren Werten und Anforderungen
   • Trainiere seine Teams international
   • Klären Sie die Bedingungen, Verträge, Zahlungsbedingungen und stellen Sie sicher, dass Produkte und Dienstleistungen alle Risiken vermeiden
   • Organisieren Sie den Transport nach möglichen Einreisehindernissen und gemäß den Bedingungen der Internationalen Handelskammer

   Beispiel

   • Flexport ist ein Transitunternehmen und Zollagent. Das Unternehmen hat sein Geschäft ausgebaut, um der internationalen Nachfrage gerecht zu werden. Neben See-, Luft- und Straßentransport bietet sie Versicherungs- und Versanddienstleistungen an
   • Amazon wendet jedes Jahr kolossale Budgets auf, um seine Logistik zu optimieren. In den Jahren 2021-2022 eröffnete das Unternehmen 15 neue Lager in Europa. Es zögert nicht, alle seine Subunternehmer, insbesondere Spediteure, herauszufordern, immer schneller und weiter zu gehen.

5. Bewerben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf einem ausländischen Markt

   Die Kommunikationsmethoden sind für jede Kultur und jedes Land spezifisch. Hier gilt es, den für Sie am interessantesten zu investierenden Prospektionskanal zu etablieren, um Ihre Marke bekannt zu machen und das Image Ihres Unternehmens im Zielland zu entwickeln:

   • Traditionelle Kanäle: Verbände, Communities, internationale Messen, Messen etc.
   • Wirtschaftsmissionen
   • Digitale Prospektion: soziale Netzwerke, Influencer oder Key Opinion Leader, Online-Werbung

   Beispiel

   • Im Nahen Osten ist die beste Kommunikation zur Vorstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung der menschliche Kontakt. Es wäre daher interessant, direkt einen Vertreter zu entsenden oder zumindest eine Vision-Konferenz zu organisieren.
   • Auch im Internet sind die Kulturen unterschiedlich. Google ist in China also nicht präsent. Sein Gegenstück ist Baidu. Ebenso für Facebook, das durch Wechat oder Weibo ersetzt wird. Diese Tools sind sehr mächtig und haben das Privileg, in China zu kommunizieren.

6. Passen Sie die Marketingstrategie an den Markt an

   Nachdem alle Bedingungen definiert sind, müssen wir über die Kommunikation rund um das Produkt nachdenken:

   • Stellen Sie eine Website in der Sprache des Ziellandes bereit
   • Wählen Sie die anzuzeigende Währung aus. Ist dies anders, sollte das Unternehmen erwägen, mindestens eine internationale Zahlungsmethode wie PayPal anzubieten
   • Vergessen Sie nicht SEO (natürliche Referenzierung in Suchmaschinen) und UX (Benutzeroberfläche). Ob es um die Ergonomie der Webseite oder die Ergonomie der Keywords geht, beides ist nicht zu vernachlässigen.

Internationalen Handel hat es immer mehr oder weniger gegeben. Jedenfalls stammt es aus einer unvordenklichen Zeit. Ihr volles Ausmaß wird sie jedoch erst im letzten Jahrhundert erreicht haben. Heute sprechen wir sogar über die Weltwirtschaft. Tatsächlich wird jede internationale Veranstaltung Preise, Produkte, Nachfrage und den Markt beeinflussen. Neben der Achtsamkeit auf das Wo, Was und Wie sollten Sie immer das Wer und das Wessen im Auge behalten. Ein politisches Ereignis, eine Wirtschaftskrise in einem Land oder sogar eine Fußballweltmeisterschaft in einem Land können bahnbrechend sein.