Das Essenzielle
Definition des Whitepapers
Diese Veröffentlichungen beschäftigen sich pädagogisch Themen, die das Unternehmen beherrscht . Die gewünschte Form ist l Effizienz und Einfachheit . Der Hintergrund reagiert auf identifizierte Bedürfnisse einer Zielklientel . Sein Inhalt bringt notwendigerweise a hoher Mehrwert im Feld fraglich. Es wird in der Regel im pdf-Format veröffentlicht. Eine der Schwierigkeiten liegt in der Ausarbeitung von a neutraler Inhalt ohne Werbezwecke ersichtlich.
Ziele
Das Hauptziel ist es, das Interesse von Interessenten wecken für das Angebot Ihres Unternehmens, indem Sie Ihr Know-how unter Beweis stellen.
Die wichtigsten damit verbundenen Ziele sind:
- Machen Sie sich bekannt: Verbessere deine Bekanntheit
- Verkaufen : Geschäftskontakte generieren
- Zuückbehalten : Steigern Sie Ihr Image bei Ihren Kunden
Die Ziele
Sie bestehen aus Menschen mit wenig fachwissen in Frage, aber präsentiert a echtes Interesse an dem angesprochenen Thema .
Ein Werkzeug für wen?
Unternehmen mit spezifischen Fähigkeiten haben großes Interesse, dieses Tool zu nutzen, um Machen Sie sich bekannt und generieren Sie Geschäftskontakte im B-to-B-Umfeld . Dies ist im Allgemeinen der Fall für VSE und KMU weil dieses Tool im Rahmen ihres Budgets liegt.
Der Boden
Der Inhalt muss neutral (nicht werblich), lebendig sein, angereichert mit Erfahrungsberichten, Fallstudien, konkreten Zahlen, im Einklang mit der Problematik des Ziels .
Das Ziel ist es, das Interesse des Lesers wecken mit leicht zugänglichen Inhalten (kein Fachjargon), angenehm zu lesen mit starkem Informationsgehalt.
Die Form
Das Layout ist luftig, einfach. Die zahlreiche Abbildungen eine überragende pädagogische Funktion haben. Sie sind sorgfältig ausgewählt, um den Inhalt zu verbessern und den Leser nicht unnötig abzulenken. Auch hier ist die Suche nach Effizienz unabdingbar. Bitte beachten: Dies ist jedoch keine kommerzielle Broschüre!
Das Whitepaper sollte folge einer logischen Konstruktion bestehend aus Titeln, Untertiteln, Einleitung, Hauptinhalt, Schluss und Referenzen. Die Seitenzahl wird reduziert: Wir erwarten im Allgemeinen 10 oder 20 Seiten.
Kampagnendesign
Hier ist ein wichtiger Punkt. Es ist in der Tat eine Kommunikationskampagne, die in diesem Sinne durchgeführt werden muss. Das bedeutet, dass wir bestimmte wesentliche Schritte beachten müssen:
- 1
Grund für die Verwendung dieses Tools
- 2
Zieldefinition
- 3
Auswahl der Ziele und Identifizierung ihrer Interessengebiete
- 4
Entwurfsplan
- 5
Aufbau der "Landingpage"
- 6
Organisation der Verbreitung und Promotion des Whitepapers
- 7
Organisation der Leadbearbeitung
- 8
Nachverfolgung der Maßnahme und Analyse ihrer Rentabilität
Weiter unten finden Sie Ressourcen, die einen oder mehrere der oben besprochenen Teile abdecken.
