Diese Publikation bietet Ihnen einen einfachen und effektiven Rahmen, um Ihren strategischen Ansatz in 6 Schritten umzusetzen.
Es leitet Sie bei Ihren Überlegungen und hilft Ihnen, eine Strategie zu entwickeln:
- relevant für die zu ergreifenden Chancen und die intrinsischen Merkmale Ihres Unternehmens
- kohärent in der Wahl der Ziele und der eingesetzten Mittel.
Der 6-Schritte-Prozess
Hier sind die Punkte, die Sie befolgen müssen, um eine Strategie zu entwickeln, die diesen Namen verdient.
Versäumen Sie nicht die ersten Schritte, um schnell in Aktion zu treten, die Stärke einer Strategie liegt in ihrem Design.
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Definiere deine Ziele oder Zwecke
Eine Strategie kann nicht isoliert verordnet werden, ohne die Wünsche der Führungskraft zu berücksichtigen und Interessengruppen . Sie muss eine Bedeutung haben und auf dem Grund des Seins basieren des Unternehmens.
Ihre Werte, Bestrebungen als Manager und die anderer Aktionäre leiten Sie die Entwicklung Ihrer Struktur.
Suche nach Prestige, Rentabilität, Unabhängigkeit, Nachhaltigkeit … Diese Ziele setzen den Rahmen für die Definition Ihrer strategischen Ziele.
Beispiel: Ihre Ziele sind Führung und Wachstum. Sie möchten, dass Ihr Unternehmen in seinem Markt führend ist.
Führen Sie eine Diagnose der Situation durch
Höhepunkt des Prozesses, anders als beim Audit (Bewertung der Funktionsweise eines Unternehmens anhand eines Standards), geht die Diagnose weiter Platzierung Ihres Unternehmens in seinem Wettbewerbsumfeld, um Chancen zu erkennen und zu begegnen.
Das Werkzeug der Wahl ist der berühmte SWOT. Seine Berufung besteht darin, der Reihe nach die Chancen und Bedrohungen Ihrer Umgebung zu studieren, dann die Stärken und Schwächen Ihrer Struktur. Dieses einfache Werkzeug ist keine Zauberei, aber es leitet Sie in Ihren Gedanken.
Abhängig von den Merkmalen Ihrer Aktivität haben Sie zur Verfügung viele Matrizen und andere Tools zur Analyse Ihres Unternehmens : BCG-Matrix , MC Kinsey , das 5 Porters Kräfte. … Nicht alle sind anwendbar. Eine Matrix der Boston Consulting Group funktioniert beispielsweise nur, wenn sich Ihre Analyse auf einen Markt mit einem Umsatzvolumen von . bezieht ein wesentlicher Erfolgsfaktor . Zögern Sie nicht, die entsprechenden Seiten dieser Website zu besuchen, um mehr über die Besonderheiten der einzelnen Tools zu erfahren.
Ganz wichtig, fahren Ihre Diagnose mit Ihren Zielen im Hinterkopf . Es ist eine Art roter Faden, der Ihnen hilft, die zu vertiefenden Punkte einzuschätzen.
Bestimmen Sie Ihre strategischen Ziele
Basierend auf der vorherigen Analyse, bei der Sie positive oder negative kritische Punkte hervorheben konnten, ist der nächste Schritt: wähle deine Ziele.
Die Ziele sind mit den im ersten Schritt definierten Zielen zu verknüpfen. Diese Zwecke dienen als Filter. Vergessen Sie nicht die Grundlagen eines Ziels: Es muss quantifiziert und nach einem Zeithorizont definiert werden.
Beispiel: Sie möchten Führungskraft werden. Ihr Ziel könnte sein, in 5 Jahren 35 % Marktanteil zu erreichen.
Strategische Entscheidungen und Ausrichtungen definieren
Um Ihre Ziele zu erreichen, müssen Sie jetzt tun Auswahlmöglichkeiten strukturieren die die Zukunft Ihres Unternehmens stark beeinflussen werden.
Insbesondere durch die Förderung von Entwicklungsmethoden:
- inneres Wachstum,
- externes Wachstum
und Formeln:
- Kostendominanz
- Unterscheidung
- Fokus
Die Frage nach Diversifikation verdient auch in all seinen Formen erforscht zu werden:
- horizontal,
- Konglomerat
- geografisch
- usw.
Um in unserem Beispiel schneller zu wachsen und das gesetzte Ziel in Bezug auf den Marktanteil zu erreichen, kann es neben einem organisches Wachstum , um fortzufahren externes Wachstum durch die Aufnahme eines Konkurrenten.
Setzen Sie Ihre Strategie um
Jetzt ist es an der Zeit Maßnahmen ergreifen, die sich aus den ausgewählten strategischen Ausrichtungen ergeben . Entweder gehen Sie eine Stufe tiefer, indem Sie von der "Unternehmensstrategie" zur "Geschäftsstrategie" wechseln.
Konkret führen Ihre gewählten Ziele und Ausrichtungen zu Strategien nach Funktion.
Um beispielsweise in 5 Jahren mit einem Marktanteil von 35 % führend zu sein, können 2 Achsen beibehalten werden: externes Wachstum und internes Wachstum.
Hinsichtlich des internen Wachstums kann die Marketingstrategie auf der Entwicklung eines neuen Produkts basieren. Dies, um volumenstarke Segmente anzugreifen, in denen Sie mangels konkurrenzfähigem Angebot wenig präsent sind. Ihr Ziel ist es, in 2 Jahren 10 % dieses Marktes zu erobern.
In Bezug auf den Vertrieb kann eine Option sein, das geografische Netzwerk durch eine Verkleinerung der Sektoren zu intensivieren. HR, um die Neueinstellung von Vertriebsmitarbeitern sicherzustellen.
Diese Strategien nach Funktion unterliegen der Ressourcenplanung : Marketingplan , kommerzieller Aktionsplan , etc. den Einsatz der eingesetzten Ressourcen zu kontrollieren und zu koordinieren.
Die Balanced Scorecard ist ein sehr interessantes Werkzeug für verstehen und wissen, wie man strategische Ziele auf der Ebene der verschiedenen Berufe entwickelt des Unternehmens.
Überwachen Sie die Ergebnisse
In regelmäßigen Abständen ist es wichtig, den Fortschritt der Leistung im Vergleich zu den Zielen kontrollieren um die Strategie wirklich zu steuern. Es kann sinnvoll sein, jedes Jahr Anpassungen vorzunehmen, um Änderungen in Ihrer Umgebung zu berücksichtigen.
Das Werkzeug der Wahl ist das Armaturenbrett . Es bietet einen detaillierten Überblick über alle strategischen Indikatoren und nach Funktion, verknüpft mit den zugewiesenen Zielen.
