Was ist ein Produkt für das Marketing?
Ein Produkt soll ein explizites oder implizites Bedürfnis auf einem Markt befriedigen.
Die Erfahreneren betrachten diese Elemente des Angebots als mehrdimensional. Sie werden als eine Reihe von Attributen angesehen, nach denen Verbraucher bewusst (oder nicht) suchen. Viele Konzepte sind miteinander verknüpft: das Sortiment, die Verpackung usw. Marketing-Studium Liebe Konzept und Produkttests. Ihr Zweck ist es, die Erfolgschancen der Neuheit abzuschätzen. Sie interessieren sich auch für Wettbewerb anbieten : Ist es eine Bedrohung? Gibt es gute Ideen? …
Das Produkt besteht aus:
- von Funktionsmerkmale : die Funktionen, die es ausführt,
- von Bildeigenschaften , alle damit verbundenen immateriellen Elemente (Marke, Design, Verpackung usw.)
Beachten Sie, dass eine vermarktete Dienstleistung auch als Produkt gilt
Was bringt eine Strategie oder Politik?
Das Produkt steht im Mittelpunkt der Marketingstrategie. Tatsächlich ist es das zentrale Element, das das Unternehmen vermarktet. Die Produktstrategie besteht darin, das Produktportfolio zu optimieren, um den Umsatz gemäß den ausgewählten Marketingzielen zu maximieren und aufrechtzuerhalten.
Beachten Sie, dass die Produktstrategie entwickelt wird aus der Segmentierung . Marketing basiert in der Tat auf der Konstruktion von Produkt-/Marktpaaren mit einer Identifizierung von Zielsegmente ein Angebot vorzuschlagen, das den geäußerten Bedürfnissen entspricht oder nicht.
Produktportfoliomanagement
Um ihre Reichweiten zu verwalten, viele Vermarkter nutzen den Lebenszyklus. Die Aktionen sind unterschiedlich, je nachdem, ob Sie sich in einer Einführungsphase oder einem Rückgang befinden.
In einem Fall die Produktmanager wird versuchen, Marktanteile zu gewinnen, um sein Angebot durchzusetzen, andererseits wird es das Ziel sein, den Verkauf profitabel zu machen und die Zukunft mit einem Ersatzartikel vorzubereiten.
Das Ziel ist es, ein Portfolio zusammenstellen, das zwischen Rentabilität und Wachstumspotenzial ausbalanciert ist .
Auch ein Produktportfolio lässt sich auf diese Weise segmentieren (siehe Lendrevie und Lindon Mercator):
- führende Produkte ( die 20/80 Der Umsatz)
- Attraktionsprodukte (nützlich, um andere zu verkaufen)
- regulatorische Produkte (um Absatzeinbrüche aufzufangen)
- neue Produkte (im Prozess, Elemente des aktuellen Angebots zu ersetzen)
- taktische Produkte (kein direkter Gewinn, deren Zweck es ist, die Konkurrenz anzugreifen)
Sortimentszusammenstellung und -management
Um ein Angebot zu bilden, werden die Produkte bei einer Vielzahl von Produkten in Sortimente gruppiert. Sie werden erstellt, um ein Marketingbedürfnis zu erfüllen.
Neue Produkte und Innovationen
Um Dynamik in seine Märkte zu bringen, ist es unerlässlich, regelmäßig neue Produkte in Ihr Angebot aufzunehmen. Mit diesen neuen Waffen sind Sie in der Lage:
- neue Segmente erobern
- Erhöhen Sie Ihren Marktanteil oder verteidigen Sie ihn
- Schaffen Sie ein innovatives Image
Der Produktplan
Die Produktstrategie wird durch die Erstellung eines Produktplans (siehe eine Produktplanvorlage ). Es passt in einen globaleren Plan, der Marketingplan, einschließlich Kommunikationsaktionen, Vertrieb, Verkauf und Promotion.
