Verkaufsgespräch und Verhandlung

Hier sind einige wichtige Prinzipien, die Sie sich merken sollten, um ein effektives Werkzeug für ein Verkaufsgespräch zu entwickeln:

  • Kennen Sie Ihr Angebot und Ihre Positionierung auf Ihrem/Ihren Markt(en) (Funktionsanalyse eines Produktes, Leitfadenliste zur Argumentation, Positionierungsanalyse, etc.). Diese wertvollen Informationen geben Aufschluss über die Stärken und Schwächen Ihres Angebots. Dies ist ein notwendiger Schritt, um die richtigen Argumente zu finden, um Ihren Gesprächspartner zu überzeugen und schlussendlich mit seinem Verkauf erfolgreich zu sein.
  • Kennen Sie die Regeln, die Sie befolgen müssen (Argumentation wissen, Argumentation strukturieren, etc.). Das sind die fachspezifischen Elemente von Methoden, die überzeugen sollen.
  • Einwände antizipieren (Regeln und Techniken, um auf Einwände zu reagieren…). Die Identifizierung von Schwachstellen ermöglicht es, mögliche Einwände vorzubereiten und somit nicht von einem unerwarteten verbalen Feedback überrascht zu werden …

Auch hier ist eine gute Vorbereitung der Schlüssel zum Erfolg.

Schließlich vor dem Kunden die richtigen psychologischen Hebel zu finden, um den Verkauf auszulösen, die SONCAS-Methode ist eine große Hilfe.

Um mehr zu erfahren, finden Sie hier eine Auswahl von Veröffentlichungen, in denen die Autoren ihre Erfahrungen teilen.

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