Definieren Sie eine relevante Geschäftsstrategie

Wir können uns vorstellen, dass ein auf Know-how und kaufmännisches Geschick ausgerichtetes Unternehmen keine sehr aggressive Preispolitik betreiben wird. Im Gegenteil, dieses Profil wird die Gründungselemente seiner Werte und Generatoren von . privilegieren 'Wettbewerbsvorteile . Indem wir beispielsweise „fachkundigen“ Verkäufern im direkten Kontakt mit den Kunden den Vorzug geben, um sie von ihrer Beratung profitieren zu lassen.

Die Optionen der Geschäftsstrategie

Es gibt viele Bereiche der Entscheidungsfindung, hier sind einige Beispiele für Fragen, die Sie sich stellen sollten:

  • Auf Marktebene : was Segmentierung geografisch erinnern? Welche Kunden und Interessenten sollen angesprochen werden? Was Positionierung adoptieren?
  • Für den Außendienst : welche hierarchische Organisation? Welche Fähigkeiten und kommerzielle Profile ? Wie konstituieren sich die Kundenportfolios der Verkäufer? Wie viele Verkaufsbüros müssen Sie besitzen? Welche Netzwerke organisieren? Direktverkauf? Mit dem Telefon ?
  • Zu Produkten und Dienstleistungen : Welche Angebote zu fördern? Von wem ? Welcher Argumente ?
  • Für die Preispolitik : was Preispolitik nach den verschiedenen Segmenten übernehmen? Welche Vorrechte für Verkäufer?
  • Gegen Konkurrenz : welche Einstellungen zu übernehmen? Sollten wir um jeden Preis versuchen, bestimmte Konkurrenten zu verdrängen?
  • Förderung : Welche Tools zu entwickeln? Wie kommuniziert man mit seinem Ziel?

Zusammenfassend sind hier einige Möglichkeiten zum Nachdenken, um auf diesen Kontext des wirtschaftlichen Abschwungs zu reagieren, wo und wie Sie Ihre Ressourcen investieren sollten: Neue Prioritäten bei der geografischen Segmentierung setzen? Produktsegmentierung? Das Kundenportfolio?) Werbekanäle neu priorisieren? Den Vertrieb neu organisieren? …

Ein Leitmotiv, das es zu beachten gilt: Heben Sie sich von der Masse ab! Ihr Verkauf wird natürlich besser. Und als Bonus werden Sie von der Konkurrenz schwerer zu verdrängen sein.

wave wave wave wave wave