Auch wenn wir einen Umbruch im Handwerk erleben, einige entstehen, andere verschwinden, bleibt der Verkäuferberuf an der Spitze der Forschung.
Die Herausforderungen im Zusammenhang mit der Rekrutierung sind daher sehr wichtig. Ein Rekrutierungsfehler und ein Sektor, der für einige Wochen oder sogar mehrere Monate unbesetzt bleibt, mit so viel weniger Umsatz und Kunden, die in Konkurrenz geraten.
Daher ist es notwendig, den Ansatz so weit wie möglich zu professionalisieren und den Kandidaten ein attraktives Angebot zu unterbreiten.
Profil der Kandidaten für die kaufmännische Position
Es gibt kein Verkäuferprofil, sondern je nach Situation, Kundentyp und Inhalt der anvertrauten Missionen mehr oder weniger effiziente Profile.
Werden Sie einen Auftrag "Puller", einen Jäger-Vertriebsmitarbeiter, an das große Konto schicken, das Sie seit Jahren verwöhnen, um ihn zu behalten? Werden Sie einen Verkäufer vom Typ "Züchter" einstellen, um eine direkte Prospektion durchzuführen?
Sicher nicht ! Eine Qualität in einer Situation wird in einer anderen ein Fehler sein.
Je nach Klienteltyp und Zielsetzung muss das Temperament der Verkäufer angepasst werden