Das Verbraucherverhalten wird von vielen Faktoren beeinflusst, die sich aus ihrer Umgebung oder ihrer Zugehörigkeit zu einer bestimmten Umgebung ergeben.
Das Verständnis dieser Faktoren ermöglicht es Analysten, Kaufvorgänge besser verstehen, wenn nicht, um sie vorherzusagen. Diese verschiedenen Einflüsse wurden vom CCA untersucht, dessen Forschungsdirektor Bernard Cathelat war. Diese Arbeit führte zu eine Klassifikation von Verhaltensweisen nach dem Lebensstil der Verbraucher. Die Idee war, Personen zusammenzubringen, die dieselben Werte, Konsummuster und Einstellungen teilen. Beachten Sie, dass dieselbe Gruppe aus Personen unterschiedlicher sozialer Schichten bestehen kann.
Ein Lebensstil ist ein Kompromiss, den der Verbraucher zwischen widersprüchlichen Elementen eingehen wird : individueller Wert vs. kollektive Werte, berufliche Verpflichtungen vs. familiäre Verpflichtungen usw.
Die Stärke von Soziostilen liegt in der Stabilität dieser Typologie im Laufe der Zeit. Es ist das eigentliche Merkmal eines (dauerhaften) Trends im Vergleich zu einer (ephemeren) Mode.
13 Typologien wurden hervorgehoben, die mit 5 Mentalitäten verbunden sind : die Materialisten, die Egozentriker, die Rigoristen, die Ausgefallenen und schließlich die Aktivisten.
Diese Studie ermöglichte es, Marketingtechniken weiterzuentwickeln, die über soziodemografische Kriterien hinausgingen. Der Zweck dieser letzteren besteht darin, eine Population zu beschreiben und nicht die Funktionsweise von Zielkunden und Interessenten zu verstehen und zu antizipieren.
Auf dieser Seite sind mehrere Veröffentlichungen zu diesem Thema zusammengefasst.
