Strategische Entscheidungen erfordern ein detailliertes Verständnis der Auswirkungen der ausgewählten Optionen.
Die Positionierung des Preises nach unten bietet kurzfristig wirksame Reaktionen, kann jedoch längerfristig zu ernsthaften Schwierigkeiten führen. Die Vor- und Nachteile dieser aggressiven Haltung sollten abgewogen werden.
Ausgehend von einer Strategie der Kostendominanz bringt diese Orientierung zwar Ergebnisse, birgt aber auch Risiken, die vor dem Beschreiten dieses Weges abgewogen werden sollten.
Wir haben auf dieser Seite einige bedeutende Vorteile und Risiken aufgelistet, die zu berücksichtigen sind.
Die Vorteile einer Niedrigpreisstrategie
Etablieren Sie sich als Leader in Bezug auf die verkauften Mengen.
Eintrittsbarrieren errichten auf einem Markt.
Erhöhen Sie die verkauften Mengen und damit den Gewinn wenn die Produktion von Skaleneffekten profitiert
Auf Konkurrenzangriffe schnell reagieren können : Wiederherstellung oder Aufrechterhaltung der Wettbewerbsposition
Solche Strategien funktionieren, wenn die Größe der Wettbewerber auf dem Markt ein Wettbewerbsvorteil ist. Einfach ausgedrückt: „Die größten Siege“.
Die Risiken niedriger Kosten
Starten Sie einen Preiskampf mit der Folge, dass die durchschnittlichen Marktpreise nach unten gezogen werden.
Markenwahrnehmung ändern. Ein Unternehmen mit einem qualitätsorientierten Markenimage riskiert, dass die Wahrnehmung seiner Kunden sinkt, wenn es im Laufe der Zeit seine Botschaft durch aggressive Geschäftspraktiken ändert.
Sich der Bedrohung durch disruptive Innovationen aussetzen die die Art und Weise der Wertschöpfung neu definieren können. Das Preisargument des Ex-Leaders existiert nicht mehr angesichts eines Produkts, das viel besser abschneidet … zum gleichen Preis oder sogar billiger!
Darüber hinaus generieren Anhänger von Low-Cost-Strategien tendenziell Prozess- oder Produktinnovationen mit dem Ziel, Kosten zu senken, während andere Akteure versuchen werden, ihren Kunden durch neue Funktionalitäten mehr Wert zu bieten.
Eine Herausforderung: seine Wettbewerbspositionen zu verteidigen
Eine offensive Strategie … ja aber Sie müssen Ihre Wettbewerbspositionen noch verteidigen können. Daher der Ansturm auf externe Wachstumsaktivitäten, der in bestimmten Branchen zu beobachten ist. Mit gegensätzlichen Erfolgen, je nachdem, ob es dem Erwerber gelingt, sein Ziel zu integrieren oder nicht.
Erstellen Sie eine kostengünstige Marke
Unternehmen, die in ihrem Markt etabliert sind und ihr Image schützen möchten, verwenden sehr oft eine neue Marke, um sich der Konkurrenz im unteren Bereich stellen zu können. Diese kontrollierte „Low-Cost“-Strategie ist nicht unproblematisch: Enge zwischen den beiden Angebotsarten, Auswirkungen auf die Unternehmenskultur, ihre Werte usw.
KMU und Niedrigpreispositionierung
Diese Strategie ist für ein KMU ungeeignet. Kleine und mittelständische Strukturen haben jedes Interesse, spezifisches Know-how aufzubauen, das sie in klar definierten Nischen fördern können.