Blue Ocean Strategie: Wettbewerb vermeiden – Binnenmarkt anstreben

Definition der Blue Ocean Strategie

Dieses Konzept wurde von Renée Mauborgne und Chan Kim entwickelt. 15 Jahre lang haben sie Hunderte von Unternehmen studiert wie Apple, Swatch, E-bay, Nintendo… Diese Unternehmen haben gemeinsam, dass sie brillante Strategien umgesetzt haben, auf Differenzierung gespielt haben und damit weitgehend erfolgreich waren.

Die Blue-Ocean-Strategie, die die beiden Forscher entwickelt haben, ist sehr einfach und gilt für alle Arten von Unternehmen. Sowohl große Konzerne als auch KMU. Das Interesse eines Unternehmens, diese Methode zu praktizieren, ist ein echter Wunsch, sich zu differenzieren, innovativ zu sein und seinen Käufern nützliche Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Dies in einem Markt mit wenig oder gar keinem Wettbewerb. Der Traum eines jeden Unternehmens, nicht wahr?

Zwei Beispiele für eine erfolgreiche Strategie:

1. 1- Die französische Gruppe SEB ist weltweit für ihre Pommes-Frites-Maschinen bekannt. Und in jüngerer Zeit für seine ölfreien Frittiermaschinen. Eine echte Revolution auf dem Markt, die sogar Oprah Winfrey, die berühmte amerikanische Moderatorin, vorangetrieben hat. Durch die drastische Reduzierung der Ölmenge, die für die Zubereitung seiner hausgemachten Pommes benötigt wird, ist der Konzern seinen Wettbewerbern deutlich einen Schritt voraus und hebt sich in den Augen der Verbraucher ab.
2. 2- Cirque du Soleil wurde in den 1980er Jahren in Kanada gegründet.Das Unternehmen ist kontinuierlich gewachsen und deckt heute mehr als 300 Städte ab und empfängt jedes Jahr Millionen von Besuchern. Seine Shows sind spektakulär, die Geschichten sind von der Welt des Theaters inspiriert und vor allem sind keine wilden Tiere Teil der Show. Hier hat der Cirque du Soleil alle Register gezogen und ist der einzige Zirkus, der eine solche Show anbietet. Auch die Kosten konnten gesenkt werden. Wildtiere, die eine besondere und regelmäßige Pflege benötigen.

Den Wert einer solchen Strategie verstehen

Die Autoren haben den Markt in zwei große Ozeane unterteilt: rot und blau. Die meisten Unternehmen befinden sich im Roten Ozean. Die Konkurrenz tobt:

Abbildung 1: Unterschied zwischen rotem Ozean und blauem Ozean

Diese Unternehmen könnten stärker gedeihen, wenn sie blaue Ozeane schaffen würden. Dies ist ein Raum, in dem es keinen Wettbewerb gibt und neue Nachfrage, neue Kunden anzieht. Die Leute sind bereit, viel zu bezahlen, um eine außergewöhnliche und innovative Show wie den Cirque du Soleil, von dem wir gesprochen haben, zu sehen. Sie sehen darin einen echten Mehrwert.

Die Autoren haben dieses Phänomen als „Wertinnovation“ bezeichnet.

Abbildung 2: Innovation schaffen – Wert

So führen Sie diese Blue Ocean-Strategie in 5 wichtigen Schritten durch

1 - Bestimmen Sie mit der ANSOFF-Matrix, was bereits existiert und was existieren könnte

Um diese Strategie am besten zu entwickeln, ist es notwendig, Ihre Position auf dem Markt und in Bezug auf Ihre Konkurrenz zu untersuchen.

Abbildung 3: Die ANSOF-Matrix

2- Analysieren Sie seinen Markt und über seine Grenzen hinaus mit einem strategischen Rahmen

Die strategische Leinwand ist ein Werkzeug, das Ihnen nicht jeden Tag begegnet. Es ist jedoch sehr praktisch! So können Sie Ihre Position am Markt erkennen, indem Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit denen der Wettbewerber vergleichen. Es liegt an Ihnen, die Aspekte zu definieren, die Sie studieren möchten. Dies können Preis, Design, Qualität, technische Leistung, Größe, Produktfreigabe usw. sein. Sie sind endlos. Versuchen Sie jedoch, sich zu Beginn auf 6 oder 8 Kriterien zu beschränken. Ziel ist es, die Schlüsselelemente zu definieren, die für den Zielmarkt übernommen, angepasst oder zurückgezogen werden müssen.

Abbildung 4: Strategischer Entwurf zur Definition Ihrer Blue Ocean-Strategie

• Die strategische Leinwand ist ein visuelles Werkzeug. Es ermöglicht einen besseren Überblick über das Verhalten Ihrer Wettbewerber oder wichtiger Marktteilnehmer.
• Es ist auch eine sehr subjektive Übung. Die Kriterien werden nicht im Voraus definiert, weshalb es immer interessanter ist, sie in einem multidisziplinären Team aufzubauen.

Die Analyse Ihres Marktes „jenseits der Grenzen“ bedeutet auch, über Ihre bestehenden Kunden hinauszugehen. Hier sind 6 Fragen, über die Sie nachdenken können und die Ihnen gute Denkanstöße geben werden:

• Welche alternativen Lösungen gibt es bereits auf dem Markt?
• Welche strategischen Gruppen gibt es in Ihrer Branche?
• Was ist die Käufer-Nutzer-Beziehung? Wer sind sie, wie handeln sie und warum?
• Welche ergänzenden Produkte und Dienstleistungen gibt es?
• Bieten Sie funktionale und emotionale Inhalte an?
• Was sind die wichtigsten Trends?

"Möchtest du den Rest deines Lebens damit verbringen, Süßwasser zu verkaufen oder willst du versuchen, die Welt zu verändern?"

- Steve Jobs an John Sculley -

So können Sie Ihre „Nicht-Kunden“ besser verstehen. Diese lassen sich in drei Kategorien einteilen:

Abbildung 5: Differenzieren Sie Ihre Nicht-Kunden, um sie besser anzusprechen

Sobald Ihre Nicht-Kunden identifiziert und die Umrisse Ihres Marktes identifiziert wurden, sehen wir uns an, wie Sie ihn endgültig zeichnen können.

3- Zeichnen Sie die neuen Grenzen Ihres Marktes mit der ERAC-Matrix

Sobald Ihre Kriterien identifiziert sind, gilt es, die richtige Balance zu finden und die richtigen Entscheidungen zu treffen, um die Blue Ocean-Strategie zu erfüllen. Die ERAC-Matrix ist dafür ein sehr gutes Werkzeug.

Abbildung 6: Die ERAC-Matrix

Hier können Sie Ihre neue Wertkurve erstellen, indem Sie Kosten senken und den Nutzwert des Angebots erhöhen.

Sie sollten nicht zögern, nach dem Aufbau dieser Matrix Kriterien auf Ihrer strategischen Leinwand anzupassen, zu kürzen, zu ersetzen oder hinzuzufügen. So erreichen Sie die perfekte (oder fast!) Balance.

4- Kommunizieren und vereinen Sie ihre Teams: die Rolle des Managers

Diese Blue Ocean-Strategie wird vielleicht intern Hindernisse schaffen. Manchen Ihrer Mitarbeiter wird die Strategie zu riskant, anderen unnötig erscheinen. Es ist normal. Es liegt an Ihnen, sie zu beruhigen.

„Der Chef, der seine Führungskräfte als Barriere für Veränderungen sieht, beklagt sich auch, von seinen Kunden nicht gehört zu werden. "

- Jean Abraham, Unternehmer -

Um einen perfekten Zusammenhalt zu gewährleisten, erklären Sie Ihr Ziel im Vorfeld. Beziehen Sie alle in den Denk- und Erstellungsprozess der Matrizen mit ein. Ob es sich um Ihre direkten Mitarbeiter, Verschreiber, Partner oder Mitglieder von CODIR handelt. Indem Sie so klar und transparent wie möglich sind, indem Sie alle bitten, das Spiel zu spielen, gewinnen Sie ihr Vertrauen und sicherlich viele gute Ideen.

5- Ausführen und… von vorne beginnen

Nachdem die Strategie angepasst, formuliert und vom gesamten Unternehmen übernommen wurde, können Sie mit der Umsetzung beginnen.

Diese Methode ist perfekt, wenn Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein möchten. Seien Sie jedoch vorsichtig. Obwohl diese Strategie sehr effektiv ist, bleibt sie dennoch eine kurzfristige Strategie. Der blaue Ozean wird schnell zum roten Ozean, wenn die Wettbewerber das Potenzial Ihres neuen Marktes verstehen und erkennen. Bleiben Sie also immer auf der Hut.

• Wenn Sie mehr über diese Strategie erfahren möchten, steht ein Buch zur Verfügung. Sie finden es hier: Amazon.
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