Definition von Mack
Ziel ist es, die Machtverhältnisse zwischen den Parteien zu bestimmen und nach Divergenzen und Konvergenzen zu suchen, die angesichts unterschiedlicher Probleme bestehen können. Das Interesse dieser Analyse besteht darin, Allianzstrategien zu identifizieren, wenn Konvergenzen möglich sind. Oder im Gegenteil offensive Bewegungen planen, wenn dies erforderlich ist, um die eigenen Interessen zu wahren.
Die Phasen des Prozesses
Diese Methode ist sehr strukturiert. es basiert auf 7 Phasen:
- 1 - Erstellen Sie einen Personalausweis für jeden Akteur, der sich im untersuchten Umkreis befindet
- 2 - Identifizieren Sie ihre Herausforderungen und strategischen Ziele
- 3 - Entwerfen Sie eine Matrix, indem Sie die Akteur/Objektiv-Paare kreuzen, indem Sie die Divergenzen und Konvergenzen hervorheben
- 4 - Priorisieren Sie die Ziele jeder beteiligten Partei und identifizieren Sie die Taktiken, die ihnen zur Verfügung stehen
- 5 - Bewerten Sie das Kräfteverhältnis
- 6 - Integrieren Sie den Zustand des Kräfteverhältnisses mit Phase 3
- 7 - Empfehlungen abgeben
Diese Analyse ist sehr interessant für den Wettbewerb studieren, und definieren eine entsprechende Strategie entsprechend. Eine Reflexion, die es ermöglicht, sich durch proaktives Handeln vor dem Diktat der Konkurrenz zu schützen.
