Nicht damit zufrieden, eines der ältesten Medien zu sein, dessen Spuren bis in die zweite industrielle Revolution und die geniale Idee eines Industriellen zurückreichen, personalisierte Zigarrenringe kostenlos zu verteilen, ist Communication by the Object DAS bevorzugte Medium, um sein Ziel direkt zu erreichen. Ein ausgewähltes Werbeobjekt, das die Grundkriterien Nützlichkeit, Originalität und Ästhetik erfüllt, ist ein Pfeil von unendlicher Präzision …
Es gibt viele Möglichkeiten zum „Pfeilschießen“ und zum Verteilen von Werbegeschenken. Lassen Sie uns versuchen, sie zu überprüfen und die beiden Ereignisse des Unternehmens zu beschreiben, die natürlich zur Lieferung des kostbaren Sesams führten: die Suche nach Bekanntheit und den Verkauf.
Wir werden Präzision mit der Gabe der Kommunikation suchen, auch wenn einige Marken sie "blind" verteilen, um eine Massenwirkung zu erzielen. Wir qualifizieren daher unsere beiden identifizierten Highlights mit gezielte Verteilung und unpersönliche Verteilung .
Zusammenfassung
- 1. Erstes Highlight des Geschenke- und Goodies-Generators: der kommerzielle Ansatz, die Suche nach Bekanntheit
- 1.1. Kunden- und Interessentengespräche sind die ideale Gelegenheit, zum Abschluss des Verkaufsgesprächs ein Geschenk zu überreichen.
- 1.2. Das Firmenevent für eine Zielgruppe
- 1.3. Messen und Ausstellungen, traditionelle Orte für die ungezielte Verteilung von Kundengeschenken
- 1.4. Der Eventanbieter von Massenwerbeartikeln
- 2. Zweiter provokanter Höhepunkt von Werbegeschenken: der Akt des Kaufens / Verkaufens
- 2.1. Der Werbeartikel wird sofort nach dem Kauf geliefert
- 2.2. Verkaufsförderung zur Stimulierung des Kaufaktes
1. Erstes Highlight des Unternehmens, das Geschenke & Leckereien generiert: der kommerzielle Ansatz, die Suche nach Bekanntheit.
1.1 Kunden- und Interessentengespräche sind die ideale Gelegenheit, zum Abschluss des Verkaufsgesprächs ein Geschenk zu überreichen.
Bei richtiger Auswahl erweitert letzteres die Botschaft des Verkäufers durch die Nützlichkeit des Werbeobjekts, seine Fähigkeit, Informationen (greifbar oder nicht) zu enthalten, die mit dem kommerziellen Diskurs des Unternehmens verbunden sind usw. Diese bleibende Botschaft liegt auch in den Händen von a klar identifiziertes Ziel, das bei Bedarf neu gestartet werden kann. Einige gehen noch weiter, indem sie den ROI ihrer Kommunikationskampagne anhand des Objekts analysieren.
1.2. Das Firmenevent für eine Zielgruppe.
Eine Veranstaltung kann es dem Unternehmen ermöglichen, das erfasste Publikum zu verfolgen und die Wirkung seiner Kampagne zu messen: Tage der offenen Tür, die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, ein Umzug und die Einweihung neuer Räumlichkeiten usw. Diese Highlights können und sollten von Marketingteams verwendet werden, um Besucher, Kunden, Interessenten und sogar Mitarbeiter des Unternehmens zu überwachen. Beispiele hierfür sind die Zustellung des Werbegegenstandes gegen Zustellung der Zielkoordinaten oder in einem anderen Zusammenhang die Zustellung an den Schreibtisch des Gedenkgegenstandes.
Messen und Ausstellungen wird ein ausgezeichneter Übergang sein, denn Hybriden: Sie sind der Ort von beiden r Ausgabe von gezielten Werbegeschenken an bestimmte wichtige Kunden zum Beispiel. Häufiger werden Werbeinvestitionen, angefangen bei der Werbung am Point-of-Sale, dann alle anderen Goodies: Stifte, Bonbons, Schlüsselanhänger, sogar personalisierte USB-Sticks massenhaft vermittelt. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Messen und Ausstellungen, traditionelle Orte für die ungezielte Verteilung von Kundengeschenken
Wer sagt, dass Salon generell Gratisgeschenke sagt… Diese Werbeartikel werden meistens gegen ein einfaches Lächeln des Bewerbers verschenkt, es wird ihm nicht gegeben. um keine Rücksicht gebeten. Die einzige Befriedigung des Unternehmens, das es vertreibt, besteht darin, zu hoffen, dass seine Bekanntheit steigt, dass die Person das Objekt zeigt (was die Anzeige des Logos / der Botschaft erzeugt) und in ihrem Umfeld über die Marke spricht. Auf gleicher Ebene sorgen alle Investitionen in Möbel, POS, Stände, Theken und personalisierte Textilien während der Veranstaltung für eine stärkere Markenpräsenz in den Köpfen der Besucher.
1.4. Der Eventanbieter von Massenwerbeartikeln
Große sportliche, kulturelle, assoziative, politische, festliche Veranstaltungen sind in aller Munde von Kultzeiten und Orten, um personalisierte Gegenstände zu sammeln. Lassen Sie uns als Beispiel für die Unordnung zitieren: die Tour de France (tm), die Einweihungen der Stadt der Wissenschaften, das Festival von Huma, die Welten in verschiedenen Spielen und Sportarten, die politischen Kampagnen… Alle Versammlungen sind Generatoren von Geschenkkunde, weil verbindend: wir sehen Anstecknadeln, Abzeichen, Mützen, Halswärmer, T-Shirts, Tassen, die Liste ist endlos und wird nur durch die Fantasie begrenzt. Das von Organisationen angestrebte Ziel ist es, an ihrem Unternehmensimage und ihrer Bekanntheit zu arbeiten, jedoch ohne echtes Werkzeug zur Messung und Berechnung des ROI.
2. Das zweite provozierende Highlight von Werbegeschenken: der Akt des Kaufens / Verkaufens.
2.1. Der Werbeartikel wird sofort nach dem Kauf geliefert
Laut dem quantitativen Studienbericht im Auftrag der 2FPCO (Französischer Verband der Fachleute für Kommunikation durch Objekt) mit dem Titel "Die Franzosen und das Werbeobjekt" (März 2013) sind der Rahmen einer Veranstaltung und eine Geschäftsbeziehung die idealen Voraussetzungen, um zu liefern ein personalisiertes Geschenk. " 94 % der Franzosen freuen sich über ein Geschenk ihrer Marke, um sich für ihre Treue oder für einen ersten Kauf zu bedanken ".
Das agile Unternehmen wird daher seinen kostbaren Sesam rund um den Kaufakt abgeben. Die Beispiele sind zahlreich: Reisebüros, die Dokumente und Reiseführer in einem personalisierten Reisebuch liefern, Banken, die ein Punktekapital bereitstellen und ein Online-Geschenkladen, der Akteur des elektronischen Handels, der ein Geschenk wie eine Tasche gekonnt unterlegt oder ein anpassbarer USB-Stick im ersten Paket, usw. Diese hochwirksamen Werbegeschenke werden der Hebel sein, um die Kundenzufriedenheit und deren Weiterempfehlungsbereitschaft zu steigern. Wir geben dann das Sponsoring und die Markenidentifikation ein, die jedes Unternehmen sucht seinen Kundenstamm zu geringeren Kosten vergrößern .
2.2. Verkaufsförderung zur Stimulierung des Kaufaktes
Ein weiteres Sprungbrett für Werbung, initiiert von erfahrenen Marketingteams: Sales Incentive-Kampagnen. So finden wir in unserem täglichen Leben a viele originelle Leckereien, die uns zum Kauf des Markenprodukts anregen sollen . Nennen wir die wichtigsten Werbemagnete, nützliche Kommunikationshilfen mit sehr kleinem Budget, personalisierte Tragetaschen, Notizblöcke, Werbestifte… die Liste der kleinen Gegenstände, die uns zum Wechsel und zum Kauf des Produkts / der Dienstleistung bewegen sollen, ist endlos. All diese Geschenke werden selbstverständlich unpersönlich verteilt, obwohl die Messung des ROI insbesondere dank sogenannter Landing-Internetseiten möglich ist, um den Kunden zu animieren, dort seine Kontaktdaten für einen neuen Service zu hinterlassen.
Der Versandhandel und die schriftliche Presse sind auch institutionelle Verteidiger von personalisiertes Geschenk, das uns zum Kauf führt : (erneutes) Abonnement, Engagement usw. Dazu gehören personalisierte Uhren und andere Uhren, Plaids, Lederwaren, verschiedene Handtücher …
Erinnern wir uns hier an den gesetzlichen Rahmen des Artikels L121-35 des Verbrauchergesetzes: Der zulässige Höchstwert eines Werbegeschenks hängt vom Nettoverkaufspreis einschließlich Steuern des gekauften Artikels ab. Ist der Preis des Artikels kleiner oder gleich 80 €, beträgt er 7% dieses Preises. Andernfalls beträgt er 5 € zuzüglich 1% dieses Preises.
Darüber hinaus muss das Werbegeschenk mit einer besonderen Kennzeichnung versehen sein: „Kostenlose Probe, nicht verkäuflich“ und den Sponsor der Anzeige anzugeben.
Direktmarketing vereint daher die beiden Ansätze: zielgerichtet und nicht zielgerichtet. Die Mailings werden sicherlich nominativ und in großer Zahl sein, aber es wird nicht möglich sein, zu verfolgen, wer die Post geöffnet hat, wer das Objekt verwendet… Nur der Kaufakt wird gemessen, ohne die Bekanntheit zu messen. An dieser Stelle wird klargestellt, dass diese Marketingmethode sich positiv auf den Verkauf auswirken kann, aber der teuerste Weg ist, um ihr Kommunikationsobjekt zu liefern.
Autor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun berät Unternehmen jeder Größe bei der Auswahl des besten Kommunikationsgeschenks für ihre Kunden. Ihr Leitmotiv ist, dass das Objekt zum wahren Botschafter Ihrer Kommunikation wird. Sein Familienunternehmen France Import Production ist Herausgeber von zwei Websites, FIP l'Objet Pub, der Website für alle zu personalisierenden Werbeartikel, und FIP the PUB USB Key, einer Website für USB-Schlüssel, anpassbare Ladegeräte und andere verbundene Gegenstände. .
Seine Website: http://www.fip-objetspub.com/
