Zusammenfassung
- Executive und Manager: 3 gute Gründe, in sozialen Netzwerken präsent zu sein
- Was können professionelle soziale Netzwerke für Sie tun?
- Wie optimieren Sie Ihr Image und bauen Ihre Kontakte aus?
- Raus aus dem Virtuellen, triff deine Kontakte in der realen Welt
Executive und Manager: 3 gute Gründe, in sozialen Netzwerken präsent zu sein
In einer Geschäftsbeziehung mit einem potentiellen Partner oder Interessenten haben Sie ab der 1. Phase des Austausches alle Chancen, von Ihrem Gesprächspartner „gegoogelt“ zu werden.
Dieser mittlerweile weit verbreitete Reflex beschränkt sich nicht nur auf die Marke oder das Unternehmen, das Sie vertreten: Die Recherche erstreckt sich auf Sie, in Ihrem eigenen Namen. Daher ist es wichtig, an Ihrem Image im Netz zu arbeiten!
Finden Sie in 3 Argumenten heraus, warum Sie heute im Web sein müssen:
- Ihre Ansprechpartner müssen den Mann hinter der Struktur kennen , als Zeichen des Vertrauens in das Unternehmen.
In der Vergangenheit war ein professionelles Profil in einem sozialen Netzwerk avantgardistisch. In einer Zeit, in der die Mehrheit der Führungskräfte und Manager über ein LinkedIn-Profil und / oder einen Twitter-Account verfügt, wird das Fehlen eines Unternehmensleiters bemerkt und zweifelhaft.
- Die digitale Präsenz des Leaders ergänzt die des Unternehmens : Die Präsenz im eigenen Namen in einem sozialen Netzwerk ermöglicht somit die doppelte Sichtbarkeit der Marke und die doppelte Kommunikation über imagefördernde Inhalte.
Dies ist auch eine Gelegenheit, um Ihre Kommunikation – und Ihren Verkauf – anzukurbeln, sofern Sie Ihre digitale Identität gut im Griff haben und das Marketing richtig beherrschen. Die CEOs Mark Zuckerberg und Elon Musk etwa hatten sich durch ihren hitzigen Austausch auf Twitter eine kolossale und freie Pressekampagne gegeben.
- Die Präsenz in sozialen Netzwerken ermöglicht es der Führungskraft oder dem Manager, sich effektiv zu „vernetzen“ . Dies ist eine Gelegenheit, mit anderen Unternehmen zu interagieren, um B2B-Partnerschaften aufzubauen, aber auch um kostengünstigere Leads zu finden und professionelle Profile zu gewinnen, die an einem Einstieg in das Unternehmen interessiert sind.
Natürlich ist die Arbeit an seinem Image in den sozialen Netzwerken auch für die Führungskraft oder den angestellten Manager die beste Art, seine Karriere zu managen: Er antizipiert die Kündigung seines Vertrages und bereitet seinen Ausstieg zu besten Konditionen vor.
Hinweis: Soziale Netzwerke erscheinen in den ersten Google-Suchergebnissen, wenn ein Nutzer Ihren Namen als Stichwort eingibt. Ihre Präsenz im Web muss sich daher in erster Linie auf diesen speziellen Vektor der sozialen Netzwerke konzentrieren.
Was können professionelle soziale Netzwerke für Sie tun?
Professionelle soziale Netzwerke ermöglichen es jedem, seinen Bekanntenkreis zu erweitern. Hier ist, was Sie daraus machen können.
Für deine Karriere
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Neue berufliche Möglichkeiten
Greifen Sie auf den versteckten Stellenmarkt zu. Knüpfen Sie direkte Kontakte zu Recruitern und Unternehmen auf der Suche nach neuen Talenten. Diesen versteckten Markt hat es schon immer gegeben. Dieses Medium eröffnet Ihnen nun Möglichkeiten, zu denen Sie mit Ihrem traditionellen Kontaktnetzwerk keinen Zugang hätten.
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Know-how teilen
Verbessern Sie Ihre Geschäftsfähigkeiten und lösen Sie spezifische Probleme, indem Sie vom Know-how Ihres Netzwerks profitieren. Ihre Kontakte haben unterschiedliche Hintergründe und Hintergründe. Ein unschätzbarer Reichtum, um Ihre eigene Erfahrung zu ergänzen. Diese neue und externe Perspektive bringt eine Meinung, eine Expertise, die oft unerlässlich ist, um aus einer auf den ersten Blick unentwirrbaren Situation herauszukommen.
Für dein Geschäft
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Geschäftsentwicklung
Finden Sie neue Kunden durch Prospektion direkt in den Netzwerken . Mit großem Geschick hast du ein gigantisches Potenzial vor dir, das du ausschöpfen kannst. Mit wenigen Klicks treten Sie direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt, die auf herkömmlichem Wege meist nicht erreichbar sind. Seien Sie jedoch vorsichtig, es ist jedoch wichtig, die Codes und Praktiken des Networking zu respektieren, um Ihre Kontakte in Kunden zu verwandeln. In bestimmten Tätigkeitsfeldern wird der kommerzielle Druck auf die Netze so groß, dass er deren Leistungsfähigkeit untergräbt.
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Beschaffung
Identifizieren Sie neue Lieferanten. Die Öffnung dieser Netzwerke ermöglicht den Zugang zu Millionen potenzieller Lieferanten in Frankreich, Europa und der Welt. . Die Informationen, die veröffentlichten Beiträge erleichtern die Bewertung potenziell interessanter Unternehmen. Teilen sie die gleichen Werte wie Sie? Welches Know-how und welche Erfahrungen haben sie? Wer sind ihre Kunden? Antworten auf viele der Fragen, die Sie sich stellen.
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Anbahnung neuer Partnerschaften
Sie suchen einen strategischen Partner? Identifizieren Sie leicht diejenigen mit dem Zielprofil.
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Verbesserte Kundenbeziehung
Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden außerhalb der traditionellen Kanäle. Soziale Netzwerke erleichtern die Beziehung durch direkten Austausch . Die Tools der neuesten Generation - Chat, Direct Messaging usw. - bereichern die Interaktion in Echtzeit (es ist auch notwendig, eine Organisation zu haben, die es Ihnen ermöglicht, innerhalb eines angemessenen Zeitraums zu reagieren). Neues Produkt, Werbeaktion… Sie können auch nützliche Informationen zur richtigen Zeit verbreiten. Die Einsätze sind auf der Seite der Kundenzufriedenheit zu finden.
Wie optimieren Sie Ihr Image und bauen Ihre Kontakte aus?
Der Aufbau Ihrer digitalen Identität erfordert Zeit und Mühe, die wichtig ist, um profitabel zu sein. Entdecken Sie, wie Sie Ihr Image in sozialen Netzwerken in 3 Schritten verbessern können, um einen schnellen Return on Investment zu erzielen.
1 Zeit Schritt: sauber
Sie haben bereits ein oder mehrere Profile und Konten in sozialen Netzwerken. Darüber hinaus hat das Web zweifellos personenbezogene Daten über Sie erfasst und gespeichert, egal wie alt, veraltet und unangemessen sie auch sein mögen.
Um Ihre berufliche Legitimität zu wahren, dürfen Sie sich nicht erlauben, Inhalte zu verbreiten, die Ihnen schaden könnten. Die 1 Zeit Ein wesentlicher Schritt beim Aufbau Ihrer digitalen Identität besteht daher darin, das Web zu "säubern" und wenn möglich, Inhalte, die nicht den beruflichen Bereich betreffen, löschen oder privatisieren. Das Ziel: den Profi vom Personal perfekt zu trennen.
Hinweis: Um Ihre aktuelle E-Reputation zu messen, müssen Sie lediglich Ihren Namen in die Google-Suchmaschine eingeben und die zugehörigen Ergebnisse einsehen.
2 NS Schritt: soziale Netzwerke identifizieren
Zu wissen, was Sie vom Netzwerk erwarten, ist Voraussetzung, bevor Sie weitermachen: Was sind Ihre Ziele? Deine Erwartungen ? Sie wollen neue Kunden finden? Identifizieren Sie die Fähigkeiten, an die Sie sich bei bestimmten Problemen wenden können. Erfahrungen teilen? usw. Dieser Punkt ist sehr wichtig, denn Ihr Ziel definiert, wie Sie Ihre Beziehungen angehen werden. Bevor Sie an "Pflege" denken, ist es wichtig, sich an das "Warum" dieses Netzwerks zu erinnern.
Social Media, die Hauptziele für Manager und Führungskräfte, sind Linkedin und Twitter. Je nach Tätigkeitsbereich werden andere Netzwerke benötigt. Zum Beispiel: Instagram ist unverzichtbar für Berufe, in denen Image ein Verkaufsargument ist - Kleidung, Architektur, Audiovisuelles …
Pinterest, Viadeo, Youtube… der Manager hat ein Interesse daran, die relevanten sozialen Netzwerke im Hinblick auf seine Aktivität und sein Publikum anzusprechen.
3 NS Schritt: Registrieren Sie sich und übernehmen Sie die Eigentumsrechte an den ausgewählten Plattformen
Beherrschen Sie die Funktionalitäten jeder verwendeten Plattform
Es reicht nicht, Ihr Profilblatt auszufüllen und rechtzeitig einzugreifen. Jedes Netzwerk hat seine eigenen Funktionen, die Sie kennen sollten.
Füllen Sie Ihr Profil sorgfältig aus
Sie möchten Ihr Netzwerk ausbauen? Geben Sie Ihren zukünftigen Kontakten Material. Sie werden Sie persönlich sowie Ihren Hintergrund und Ihre Fähigkeiten besser kennen. Darüber hinaus bieten sich Ihnen mit einem gut aufgebauten Profil möglicherweise neue Karrieremöglichkeiten.
Respektiere die Gewohnheiten und Gebräuche
Bestimmte Praktiken sind verpönt (danke nicht usw.). Um Ihr Profil zu verbessern und vor allem nicht zu "killen", finden Sie heraus, was Sie innerhalb der von Ihnen integrierten Community tun und vor allem nicht tun sollten.
4 NS Schritt: Sei aktiv!
Zu viele Profile werden nicht aktualisiert, zu viele Konten sind inaktiv: Um die Vorteile von Social Media zu nutzen, können Sie sich nicht einfach anmelden. Jedes soziale Netzwerk muss Gegenstand einer echten Image-Marketingstrategie sein, die präzise und wirkungsvoll ist.
Eingreifen, kommentieren, veröffentlichen … Bleiben Sie nicht in Ihrer Ecke, seien Sie dynamisch, um sichtbar zu sein und Ihrem Profil so Glaubwürdigkeit zu verleihen. Und vergiss vor allem nicht die goldene Regel: Du musst geben, um zu empfangen!
- Bestimmen Sie die Art des Inhalts . Sie können auf ähnliche Konten und Profile verweisen, um sich inspirieren zu lassen oder im Gegenteil, sich abzuheben und innovativ zu sein.
Warnung: Wenn Sie Inhalte ablehnen, überprüfen Sie unbedingt Ihre Quellen. Das Einfügen von multimedialen Inhalten – Bild und Video – ist ein echter Mehrwert.
- Planen Sie die Veröffentlichungsfrequenz . Sie müssen präsent genug sein, um Ihr Publikum zu beeinflussen, ohne zu aufdringlich zu sein - was dazu führt, dass Ihre Zuhörer sich abmelden. Es geht auch darum, zur richtigen Zeit zu posten – bestimmte Tage und Stunden werden höher bewertet.
- Messen Sie die Auswirkungen Ihrer Handlungen . Um Ihre Aktionen in sozialen Netzwerken anzupassen – und Ihre digitale Identität zu verbessern – messen Sie Ihre Aktivitätsberichte.
Viele Führungskräfte und Manager haben weder die Zeit noch die Fähigkeiten, ihr Social-Media-Image zu verwalten. Die Delegation der Mission an einen Community Manager oder eine Kommunikationsagentur kann sich in diesem Zusammenhang lohnen.
Zusätzliche Ratschläge zum Aufbau Ihres Netzwerks
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Wissen Sie, wer Ihre Kontakte sind: Wie ein Vermarkter, der seine Kunden in- und auswendig kennt, müssen Sie das Profil jedes Mitglieds Ihres Netzwerks kennen. So wissen Sie, wen Sie entsprechend Ihren Anforderungen bedienen müssen.
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Anderen helfen: um zu empfangen, muss man zuerst geben. Dieser Satz ist sehr bedeutungsvoll, wenn es um Networking geht. Wie bleibt man in den Köpfen anderer präsent? Das Geben Ihrer Person ist die beste Antwort. Ihre persönliche Kreditwürdigkeit wird nur besser. Sie werden jemand sein, auf den Sie zählen können. Und deshalb jemanden, den wir suchen und vor allem für den wir bereit sind, etwas zurückzugeben.
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Teilen, nicht für sich behalten: Teilen von Artikeln, Informationen usw. ist eine großartige Möglichkeit, in den Köpfen Ihrer Kontakte zu bleiben. Aber seien Sie vorsichtig, es reicht nicht, alles und jeden zu teilen. Konzentrieren Sie sich auf die Interessen Ihrer Kontakte. Sie sollten Ihr Netzwerk auch nicht mit einer Vielzahl von Informationen überhäufen. Bleiben Sie relevant und auf den Punkt. Ihre Professionalität ist Ihre beste Visitenkarte.
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Bleib ehrlich – Sei du selbst und gib dir keine manipulativen Manöver. Ihre Ziele müssen in den Augen des Netzwerks klar erscheinen und Ihr Verhalten sollte in die gleiche Richtung gehen. Vertrauen ist unabdingbar.
Raus aus dem Virtuellen, triff deine Kontakte in der realen Welt
Virtuelle Kontakte sind gut, echte Meetings noch besser! Die Schaffung echter Links verleiht dem Netzwerk eine weitere Dimension. Verpassen Sie also nicht die Gelegenheit, Ihre Kontakte zu treffen. Noch besser, diese Gelegenheiten provozieren von Angesicht zu Angesicht auszutauschen und nicht durch zwischengeschaltete Bildschirme.
Cocktails, wie kontaktiere ich?
Jeder kann während seines Berufslebens zu einer Cocktailparty oder einem Geschäftsessen eingeladen werden. Sei es bei einem Treffen mit Kollegen, einer thematischen Konferenz oder anlässlich einer besonderen Veranstaltung. Wenn die Einladung auf den ersten Blick eher schmeichelhaft ist, hüten Sie sich vor falschen Notizen, die einen ganzen Ruf ruinieren können … Denn bei dieser Art von Empfang, in diesem Fall bei professionellen Cocktails, unterscheiden sich die Geschäftsessen etwas in Inhalt und Form, wir spionieren, wir messen, wir urteilen! Daher ist es wichtig, sich vorzubereiten und von seiner besten Seite zu zeigen, ohne es zu übertreiben und dem „Bootlicker“ oder der „Pipelette“ nachzugeben!
Cocktails sind ein idealer Rahmen, um Ihr Netzwerk an beruflichen Kontakten informell und mit Menschen zu erweitern, die man sonst nur schwer treffen würde. Sie können sogar ein interessanter Hebel bei der Suche nach einer neuen Position sein …
Sie stellen daher eine echte Bereicherung dar, wenn Sie die wenigen wesentlichen Regeln für gute Umgangsformen und zwischenmenschliche Fähigkeiten beherrschen: als Erster ankommen, Chancen ergreifen, ohne zu aufdringlich zu sein, die Party zum richtigen Zeitpunkt verlassen … Kurzum: Seien Sie an Ihrer Stelle!
Geschäftsessen
Früher Teil der reinen französischen gastronomischen Tradition, jetzt neu interpretiert, um den Anforderungen der heutigen Gesellschaft gerecht zu werden, kann das Geschäftsessen, wenn es Geselligkeit par excellence darstellt, jedoch zu einem Albtraum werden, wenn es nicht zubereitet wird Seien Sie völlig unangemessen, es zu brüskieren, da es beeindruckend ist, wenn Sie alle seine Geheimnisse beherrschen! Geheimnisse, die eigentlich nur gesunder Menschenverstand und gute Manieren sind!
Denn das Ziel ist es selbstverständlich, aus diesen Mittag- und Abendessen sowie anderen Geschäftsessen etwas zu gewinnen. Für sein Unternehmen in Bezug auf unterzeichnete Aufträge, Handelspartnerschaften usw. aber auch für sich selbst, wenn es darum geht, seine Karriere voranzutreiben oder neue Chancen zu ergreifen, sich bekannt zu machen… Bestätigung und Reservierung von Ort und Zeit, Restaurantwahl nach dem Gast, ruhige Atmosphäre und entspannt, ein günstiger Moment, um ernste Dinge anzugehen, ohne Vergessen, ein kleines Detail, das für Stammgäste wichtig ist: ein kleiner Gedanke an die Waage… So viele Regeln, die Sie kennen sollten, bevor Sie mit Einladungen beginnen! Schwierig wird es, wenn man mit ausländischen Gesprächspartnern zu Mittag essen muss. Dann ist es ein gutes Omen, sich vorab über die Sitten und Gebräuche des jeweiligen Landes zu informieren, um irreparable Fehler zu vermeiden.
Kurzum: Nur auf Kosten einiger Regeln der zwischenmenschlichen Kompetenz können wir uns rühmen, die Arbeit gut gemacht zu haben!