Die bei herkömmlichen Produkten angewandten Methoden sind für diesen Beruf nicht geeignet. Dies ist eine Schwierigkeit, mit der die meisten Berater konfrontiert sind.
Also, wie machst du es?
Die Kosten für einen Beratungsauftrag
Kunden missverstehen oft, warum ein Berater 1000 US-Dollar pro Tag berechnet. Ein Betrag, der unangemessen erscheint angesichts des eigenen Gehalts und der offensichtlichen Auslagen des Beraters. Was sie jedoch nicht sehen, sind die Probleme im Zusammenhang mit dem Gleichgewicht zwischen Produktion einer Mission und der Entwicklungsaufgaben des Beraters und seiner Kanzlei . Diese Aufgaben beziehen sich auf die Ausbildung des Experten, die Gestaltung und Aktualisierung seiner Tools, Prospektion, Networking… Kurzum: eine Reihe von Feldern, die keinen Umsatz generieren und die daher Kosten darstellen… nicht unbedingt quantifizierbar.
Vergessen Sie auch nicht die Zeit, die Sie für die Vorbereitung des Dossiers und die Formulierung von Empfehlungen aufgewendet haben. Aufgaben, die außerhalb der in Rechnung gestellten Zeit ausgeführt werden.
Zusätzliche Kosten hinzufügen (Buchhaltung, Reisen, Schreibwaren, eventuelle Anmietung von Geschäftsräumen …) und Sie haben den Gesamtbetrag Ihrer Ausgaben.
Der theoretische Preis
Durch eine kleine Berechnung Sie erhalten einen Preis als Grundlage für die Rechnungsstellung oder eher… . Verhandlung.
Sie sind selbstständiger Berater und möchten sich ein Gehalt von 40.000 Euro netto auszahlen. Nehmen wir eine durchschnittliche Anzahl von Arbeitstagen im Jahr von 220, mit einem berechneten Tagesatz von 60 % und einer Sozialabgabe von 45 %:
Job | Steigend | Berechnung |
Soll-Nettogehalt | 40 000 € | |
Sozialabgaben | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
Gesamtgehaltskosten | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
Höhe der Nebenkosten | 10 235 € | ca. 15% des Gesamtumsatzes (58.000 / 0,85) - 58.000 |
Umsatz (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
Anzahl der Einsatztage | 132 | 220 * 0,60 (abgerechneter Tagessatz) |
Tagessatz (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Diese Berechnung gibt Ihnen eine Vorstellung von einem zu befolgenden Mechanismus, während Sie wissen, dass die Höhe der Nebenkosten korrekt geschätzt werden muss. AFE (siehe unten) bietet eine vollständige Liste der Gebühren, die Ihnen bei Ihrer Simulation helfen.
Sobald Ihr Preis geschätzt ist, ist es wichtig, ihn mit dem Marktpreis zu vergleichen.
So wissen Sie, ob Ihre Ansprüche nicht überhöht sind. Oder wenn die Differenz einen besonderen Mehrwert darstellt, den Sie Ihren Kunden liefern können. Jeder Preis muss gerechtfertigt sein. Vergiss es nicht.
Die tatsächlich in Rechnung gestellten Gebühren
Natürlich, Ihre tatsächlichen Gebühren hängen von den Verhandlungen mit Ihrem Kunden und den Bedingungen für den Auftrag ab : Anzahl der Tage, Nebenmissionen usw.
Ein wichtiger Punkt ist zu Erhöhen Sie niemals Ihre Preise, bis Sie sicher sind, dass Ihr Kunde zur Bestellung bereit ist . Sie verkaufen keinen Preis, sondern eine Dienstleistung und damit Ihren Mehrwert. Verkaufen Sie es nicht!
Eine weitere Falle: Preise zu brechen, um eine Mission zu erhalten, in der Hoffnung, später zu steigen. Dies ist selten der Fall. Mit Ihrem aggressiven Angebot setzen Sie einen Maßstab, der sich nur schwer verschieben lässt… nach oben.
Unter Berücksichtigung der obigen Berechnung scheint es, dass Wenn Sie Ihre Tarife zu stark senken, sind Sie gezwungen, mehr Aufgaben zu erledigen, um ein angemessenes Gehalt zu erhalten . Ihre zur Verfügung stehende Zeit für Nebenaufgaben reduziert sich entsprechend. Am Ende stehen Sie weniger für Interessenten zur Verfügung, suchen nach Kunden … Kurz: eine Art von Spirale des Scheiterns .
Das Gegenteil ist auch der Fall. Eine fairere Höhe der Gebühren bedeutet mehr Zeit, um Kunden aufzubauen und ihr Know-how zu verfeinern . Und so für verbessern !
Zu konsultieren: die Tools des Beraters, eine Auswahl wesentlicher Methoden und Verfahren