✅ Strategische Gruppen: Identifizieren Sie Ihre echten Konkurrenten

Definition
Die Methode

Wie kämpft man gegen die Konkurrenz? Welche Strategie wählen? Herr Porter hat einen methodischen Rahmen entwickelt, um die Akteure im echten Wettbewerb zu identifizieren und zu analysieren. Dieses Tool ermöglicht es, eine Karte strategischer Gruppen zu erstellen. Jede Gruppe besteht aus Unternehmen, die in vielerlei Hinsicht eine identische Strategie verfolgen.

Grafische Darstellung strategischer Gruppen

Definition

Um das Konzept vollständig zu verstehen, nehmen wir ein Beispiel. Manche Kleinunternehmen sind Spezialisten: Sie bringen Mehrwert durch ihr Know-how, das sie durch höhere Preise als der Durchschnitt der Wettbewerber fördern. Andere sind Generalisten. Sie unterscheiden sich durch ein größeres und wettbewerbsfähigeres Angebot in Bezug auf den Preis. Auch wenn diese Unternehmen Wettbewerber bleiben, unabhängig von ihrem Spezialisierungsgrad, einige sind mehr im Wettbewerb als andere . Nehmen wir noch einmal diejenigen, die einer Strategie der Spezialisierung folgen. Ihre Positionierung in ihrem Markt lässt sich mit diesem Satz zusammenfassen: "Wir sind die Experten in …". Potenzielle Kunden werden sie natürlich mit einem Spieler des gleichen Typs vergleichen. „Ja, aber x und y sind auch Experten…“. Der Wettbewerb ist daher direkt. Das Ziel ist es, besser zu sein als der Nachbar, der dieselbe Strategie verfolgt hat. Zumal einige durch die Segmentierung der Kundenerwartungen sehr sensibel auf die Argumente eines Experten reagieren, während andere eher an einem Anbieter interessiert sind, der all ihre Bedürfnisse abdeckt.

Somit adressiert jede strategische Gruppe theoretisch ihr eigenes Kundensegment. Aber im Allgemeinen wird jeder von ihnen versuchen, den größten Marktanteil in seine Besonderheiten umzuwandeln.

Jede Gruppe hat ihre eigenen Eintrittsbarrieren: Dies können die Investitionskosten, die zu haltenden Fähigkeiten, das Markenimage usw. sein. Was ihnen eine gewisse Stabilität verleiht. Unternehmen können nicht einfach von einer Gruppe in eine andere wechseln. Diese Eigenschaft ist wichtig, weil sie eine gewisse Stabilität des Sektors gewährleistet.

Anwendungsbereiche

Wann sollte dieses Tool verwendet werden? Sie tritt an ihre Stelle, sobald eine Analyse der Strategien des Wettbewerbs oder der Akteure einer Branche durchgeführt wird, zum Beispiel:

Marktstudie für die Gründung von Unternehmen, eine neue Aktivität, Diversifizierung …

strategischer Ansatz , um die Wettbewerbsanalyse zu unterstützen

externe Diagnose: Analyse der Unternehmenssituation bei Schwierigkeiten oder Suche nach Wachstumschancen.

Wir werden im nächsten Teil sehen, wie man eine solche Karte gestaltet und wie man sie benutzt.

Fortsetzung der Datei: die Methode zum Erstellen einer Sektorkarte