Berechnen Sie den Return on Investment (ROI), warum und wie?

Sie müssen nur das Wort "ROI" im Internet eingeben, um zu verstehen, wie gebräuchlich dieser Ausdruck geworden ist.

Das Prinzip besteht darin, zu bestimmen, welche Gewinne durch die Operation erzielt werden. Sie wird in der Regel als Prozentsatz am Verhältnis Nettogewinn / Anlagebetrag gemessen.

Schnelle Navigation

  • Definition der Kapitalrendite
  • Wann ROI verwenden?
  • Formel zur Berechnung des ROI - Zinsen, Grenzen

Was ist die Kapitalrendite?

Der ROI ist ein Finanzindikator, der die Rentabilität eines Projekts, einer Investition, einer Aktion, einer Marketingkampagne usw. misst. Es lässt sich mit folgendem Satz zusammenfassen: „ Wenn ich diesen Betrag in das Projekt stecke, wie viel verdiene ich damit? „Oder was ist der im Gegenzug erzielte Nutzen im Vergleich zu den entstandenen Kosten?

Zum Beispiel : Ich investiere 1000 € und das Projekt bringt mir 2000 € (netto), der ROI beträgt 200%.

Sie wird als Prozentsatz (Return on Investment) oder als Wert ausgedrückt. Beispiel: ROI von 200% oder 2x (ich investiere 1 € und verdiene 2 €).

Dieser Indikator hat seinen Platz in einem der Leistung gewidmeten Dashboard - das den Entscheidungsträgern von der Managementkontrolle zur Verfügung gestellt wird.

Wann sollte R.O.I. verwendet werden?

Investoren verwenden es, um ein Projekt aus mehreren auszuwählen. Oder analysieren Sie sogar ein Anlageportfolio. Sie bietet eine Vergleichsgrundlage. Es wird auch verwendet, um anschließend die Rentabilität der investierten Summen zu messen.

Dieser KPI ist sehr beliebt, um die Leistung von Marketingaktionen zu messen, insbesondere für digitales Marketing:

  • ROI einer AdWords- und Inbound-Marketing-Kampagne,
  • Marketing-ROI einer Lead-Generierung – unter Berücksichtigung von Zwischen-KPIs wie Akquisitionskosten, Conversion-Rate oder Conversion-Rate, um letztendlich den Return on Investment zu berechnen,
  • ROI einer E-Mail-Kampagne,
  • ROI einer Kommunikationskampagne (Werbeaufwand im Vergleich zum erzielten Gewinn).

Das Ziel besteht darin, festzustellen, ob die Kampagne profitabel war, und die Punkte zu untersuchen, um sich für eine bessere Leistung zu verbessern. An diesen Beispielen können wir die beiden Hauptfunktionen des Indikators deutlich erkennen: Entscheidungsunterstützung (auf Prognosebasis) und Leistungsanalyse.

Formel zur Berechnung des ROI

ROI = (Umsatz - Investitionskosten) / Investitionskosten

Diese Berechnungsmethode gilt für alle Arten von Operationen . Der Gewinn (Umsatz - Investitionskosten) sieht oft wie eine Bruttomarge aus. Es kann ebenso gut sein, zwischen mehreren Produktionsmaschinen zu wählen, als auch den Gewinn einer Werbekampagne abzuschätzen.

Ein positiver Wert bedeutet einen Gewinn, ein negativer Wert bedeutet einen Verlust. Im letzteren Fall übersteigen die Gesamtkosten die Aufwendungen. Der neutrale Punkt ist, wenn Einnahmen gleich Ausgaben sind: kein Gewinn, kein Verlust.

Vorteile der ROI-Formel

Die Berechnung der Kapitalrendite hat 2 wesentliche Vorteile:

  • seine Einfachheit: eine leicht verständliche und umsetzbare Formel,
  • seine Bekanntheit: Der ROI spricht jeden Leader oder Manager an. Es drückt etwas Konkretes aus.

Es ist eine der "universellen" Metriken, die jeder verwenden kann und deren Ergebnisse sie kommunizieren können.

Die Grenzen des Indikators

Es ist nicht immer einfach, alle zu berücksichtigenden Kosten genau zu kennen. Vor allem, wenn es um indirekte Kosten geht, die schwer zu messen sind. Die Kostenrechnung ist dann eine wertvolle Hilfe bei der effizienten Zuordnung von Ausgaben zu Kostenstellen.

Außerdem kann die Beschilderung von Rezepten kompliziert sein. Dies ist bei Werbekampagnen der Fall: Wie hoch ist der tatsächliche Umsatzanteil der Kampagne? Die Messung von Gewinnen kann problematisch sein.

Bei der Berechnung scheint es, dass die scheinbare Einfachheit des Verhältnisses maskiert Abkürzungen, die seiner Relevanz abträglich sind . Tatsächlich kann die Berechnung des erwirtschafteten Gewinns kompliziert sein, wenn die Auswirkungen der Inflation berücksichtigt werden. Bei Projekten mit entfernter Rentabilität ist jedoch eine Aktualisierung der Zahlen zwingend erforderlich - siehe dazu auch die Berechnung von NPV und IRR.

Ein weiterer Nachteil ist die Konzentration auf die finanzielle Seite der Investition. Zugehörige Benefits werden in diesem Verhältnis vernachlässigt: Mitarbeitermotivation, Verbesserung des Markenimages, Kundenbindung etc. Wenn wir heute das Gewicht des Immateriellen (einschließlich Humankapital) in der Wirtschaft kennen, ist es wichtig, diesen Parameter in sein Entscheidungssystem aufzunehmen.

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