Diese Jobs erfordern echtes Managementtalent. Ein großartiger Verkäufer ist nicht unbedingt ein großartiger Manager. Sie müssen wissen, wie Sie Ihr Team führen und trainieren, um Ihre Ziele zu erreichen. Ein zu gut verkauftes Profil neigt dazu, sich selbst zu verkaufen, anstatt zurückzutreten und seinen Verkäufern zu helfen, voranzukommen.
Eine weitere Voraussetzung für diese Funktion: Analyse- und Projektionsfähigkeit. Wenn der Außendienst von Tag zu Tag lebt, entwickelt der kommerzielle Rahmen eine mittelfristige Vision, um die unter seiner Verantwortung stehenden Sektoren zu erhalten und zu entwickeln.
Zu diesem Thema bieten wir Ihnen verschiedene Publikationen zu diesem Thema an.
Die Fähigkeiten eines Vertriebsleiters
Um seine Aufgaben zu erfüllen, muss dieser Rahmen bestimmte Fähigkeiten haben mögen :
- die Führung und Animation von Verkäufern
- technische Kenntnisse des Angebots
- Beherrschung von Vertriebs- und Marketingtechniken
- Kenntnisse im Management und Management eines Profitcenters (ggf. für einen Agenturleiter)
Die ganze Schwierigkeit liegt in der Abwägung zwischen der Dringlichkeit des Operativen und dem Formalismus des Funktionalen.
Seien Sie ein "guter" Vertriebsleiter
Ein leistungsstarkes Profil …
- ist in der Lage, seine verschiedenen Missionen zu priorisieren und weiß zwischen Dringlichem und Wichtigem zu unterscheiden
- respektiert ihren Zeitplan und ihre Organisation
- weiß sich zu delegieren und zu umgeben
Die Beibehaltung der Verantwortung für bestimmte Kunden ermöglicht es ihm um mit dem Markt in Kontakt zu bleiben und somit in der Lage sein, neue Bedürfnisse, Aktionen der Konkurrenz zu antizipieren …
