Immer wenn wir aufgefordert werden, unsere Ideen zu verteidigen, bringen wir uns psychologisch und emotional in eine Angriffsposition. Von Anfang an hat der Ausdruck "Verteidige deine Ideen" meiner Meinung nach eine negative Konnotation, die sich auf einen Kampf bezieht, einen Krieg, der im Begriff ist, geführt zu werden.
Und das ist der Fall. Sie fühlen sich verpflichtet, an die Front zu gehen, andere zu überzeugen, ihre Aufmerksamkeit, ihre Zustimmung zu gewinnen. Es ist eine Falle, die uns dazu bringt, uns selbst hochzuhalten, uns davon abhält, anderen zuzuhören und sie davon abhält, uns zuzuhören. Um unsere Ideen richtig zu fördern, müssen wir anderen gegenüber aufmerksam sein. Lass die Waffen los. Geh einen Schritt zurück. Überzeugend zu sein bedeutet nicht, aggressiv zu sein.
Vor allem: die Vision anderer verstehen
Wenn wir unsere Ideen durchsetzen müssen, ist es unvermeidlich, dass unsere Kollegen, unsere Vorgesetzten mit unseren Worten, unserer Sichtweise nicht einverstanden sind. Es ist vor allem wichtig, ihre Position zu verstehen, um sie dazu bringen zu können, die Dinge aus unserer Sicht zu sehen. Wir müssen die Bereiche bewerten, in denen wir zustimmen und die, in denen wir nicht einverstanden sind und warum. Aus dieser Überlegung heraus können wir sie voranbringen, sie zu einer Entscheidung zu unseren Gunsten entwickeln. Und dies wird ein Argument nach dem anderen aufgebaut, Schritt für Schritt.
Bevor Sie zu diesem Treffen kommen, ist hier eine Übung: Wenn Sie die Idee des anderen präsentieren müssten, wie würden Sie Ihren Pitch aufbauen? Welche Stärken würden Sie hervorheben? Wenn Sie das Denken des anderen gut genug beherrschen, können Sie ein Argument aufbauen, um während des Meetings effektiv zu reagieren.
Sie werden mehr Vertrauen in sich selbst haben, um die Diskussion zu führen. Und der beste Weg, um das Meeting zu beginnen, wenn Sie wissen, dass Sie auf der Stelle sind, besteht darin, alle Gegenargumente von Leuten hervorzuheben, die sich Ihren Ideen widersetzen. Dies entschärft Angriffe und lässt die Leute verstehen, dass Sie Ihr Thema kennen und alle Aspekte des Problems berücksichtigt haben.
Effizient sein!
Um effektiv zu sein, müssen Sie vorbereitet sein. Improvisation hat keinen Platz, wenn Sie druckvoll sein wollen. Wir vermeiden lange Umwege und setzen auf Kürze. Kommen Sie direkt auf den Punkt und nennen Sie Ihre Punkte nacheinander. In den ersten 30 Sekunden hast du die volle Aufmerksamkeit der Leute. Es ist auch während dieser kurzen Zeit, in der Sie ihr Interesse wecken können oder auch nicht. Dann wird sich ihr Fokus auflösen, weshalb Sie von Anfang an druckvoll und prägnant sein müssen.
Ihr Ziel sollte auch klar sein, damit Sie nicht in alle Richtungen abgehen.. Möchten Sie andere auf Ihren Reflexionsweg bringen? Ihr Ziel sollte sowohl für Sie als auch für Ihre Umgebung eindeutig sein.
Um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen, denken Sie an Bilder. Um ein Konzept zu verstehen, muss das Gehirn es in Bilder übersetzen. Wenn Sie verstanden werden wollen, verwenden Sie unbedingt Analogien, buntes Vokabular. Wenn Ihre Intervention durch eine visuelle Präsentation unterstützt wird, stellen Sie sicher, dass diese dynamisch, farbenfroh und lebendig ist und dass jede Folie in 3 bis 5 Sekunden verstanden wird.
Und schlussendlich, Um Ihre Gesprächspartner zu überzeugen, müssen Sie zunächst überzeugt werden. Ein Argument vorzutragen, an das man aufrichtig glaubt, ist viel einfacher, weil man mit Enthusiasmus und Leidenschaft sprechen kann: was viel schwieriger ist, wenn man selbst ambivalent ist. Andererseits sind es Ihre Begeisterung und Ihre Leidenschaft, die andere von Ihrem Projekt, von Ihren Ideen überzeugen können, denn das ist vielversprechend und ansteckend. Warum sollte Ihnen jemand folgen, wenn Sie nicht das Selbstvertrauen haben, erfolgreich zu sein, Ihr Ziel zu erreichen?
Also, wenn Sie das nächste Mal Ihre Ideen vorbringen müssen, Gehen Sie positiv mit der Absicht, die Meinungen anderer zu verstehen und sie dann mit Ihrer zu verbinden.
Haben Sie ein gutes Treffen!
Über den Autor
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Annie WILLKOMMEN
Speaker, Trainer und Business Coach in Kommunikation
Seit 2006 stellt Annie ihre Expertise in den Dienst von Führungskräften, Direktoren, Managern, Mitarbeitern, Beratern und Verkäufern, um ihnen zu helfen, in verschiedenen Situationen ihrer Arbeit besser zu sprechen: Konferenzen, Teammeetings, Kundenmeetings. , Networking-Aktivitäten, kurz, all diese Gelegenheiten, ihre Ideen, ihre Führung, ihren Einfluss und ihr Charisma zu präsentieren.
Wir denken oft, dass effektive Kommunikation eine angeborene Fähigkeit ist, die nur einige Menschen besitzen, aber in Wirklichkeit können wir sie alle entwickeln. Zu wissen, wie man gut kommuniziert, kann einen großen Unterschied für jeden beruflichen Erfolg machen.
Scheuen Sie diese Möglichkeit, in der Öffentlichkeit, in Ihrem Unternehmen, bei Kundengesprächen oder bei Networking-Events zu sprechen? Wenn Sie mit Ja antworten, können wir Sie zu einem anerkannten und bewunderten Kommunikator machen. Während ihrer Interventionen, sei es durch Konferenzen, Trainings oder privates Coaching, arbeitet Annie daran, Sie in der Öffentlichkeit zu fördern, Sie angemessen vorzubereiten, Ihren Stress abzubauen, Ihre Ideen zu strukturieren sowie Ihre Stärken und Ihren Stil zu entwickeln.
Annie Bienvenue ist professionelle Schauspielerin und seit über zwanzig Jahren Mitglied der Union des artistes. Um ihre große Schüchternheit zu überwinden, meldeten ihre Eltern sie schon früh für Theaterunterricht und öffentliche Redenwettbewerbe an. Sie entwickelt ihre Fähigkeiten mit großen Namen in Quebec und der internationalen Theaterwelt weiter. Nach ihrer künstlerischen Ausbildung an der University of Montreal und der University of Quebec in Montreal baute sie ihre Kenntnisse im Management und in der Unternehmensgründung aus. Dank ihres künstlerischen Werdegangs in Kombination mit ihrer unternehmerischen Erfahrung ist Annie Bienvenue eine andere und gefragte Trainerin.
Wenn ihre Leidenschaft für Kommunikation im Rampenlicht geboren wurde, ist es heute die Freude, sich selbst zu übertreffen, die sie für Ihren größten Erfolg mit Ihnen teilen möchte.
