Die Missionen sind vielseitig und der Einsatz entscheidend: sein Vertriebsteam dazu zu bringen, seine Ziele im Interesse der Organisation zu erreichen. Es gibt viele Hebel zum Handeln. Sie müssen immer noch wissen, wie Sie Ihren Mitarbeitern bei Bedarf Finesse und Entschlossenheit zeigen können. Ein fdv besteht aus starken Persönlichkeiten mit sehr spezifischen Bedürfnissen. Von Jäger Verkäufer zum Profil mehr "Züchter" , wird die Zusammensetzung des Vertriebsteams methodisch aufgebaut.
Animieren Sie Ihr Verkaufsteam
Animation nimmt dann ihre ganze Bedeutung ein, um seine Truppen motiviert zu halten. In der Tat besteht die Rolle eines Vertriebsleiters auch darin, eine Ressourcenposition für seine Vertriebsmitarbeiter. Und es ist nicht einfach für eine Führungskraft, die meist aus den Reihen der Verkäufer kommt. Er muss wissen, wie er sich von seinem alten Job distanzieren kann, um sich seinen neuen Aufgaben zu widmen. Nämlich, um sein Team täglich zu unterstützen. Ein ganz anderer Beruf!
Der Vertriebsleiter gehört dem mittleren Management an. Als solche spielt es eine Schlüsselrolle. Er muss ein Sprecher seiner Verkäufer sein. Eine Säule, auf der sich sein Team ausruhen kann… Damit diese lokalen Manager ihre Rolle jedoch voll erfüllen können, müssen sie die Motivationshebel ihrer Mitarbeiter identifizieren können, um die entsprechenden Managementreaktionen zu erzielen.
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