Der Bereich der Vorliebe des gewerblichen Züchters, auch als „Bauer“ qualifiziert, ist der Aufbau eines bestehenden Kundenstamms.
Auch wenn er einen Jägeranteil in sich hat, dieses Profil verfolgt einen langfristigen kommerziellen Ansatz.
Sein Profil
Es ist jemand aus sehr organisiert. Er versteht es, sich die Zeit zu nehmen, die es braucht, um seine Handlungen zu organisieren und zu verstehen, wie ein Kunde arbeitet. Es hat ein ruhige Persönlichkeit.
Er ist mit persönlichen Qualitäten ausgestattet, die es ihm ermöglichen, eine langfristige Beziehung aufbauen mit seinen Geschäftskontakten.
Er ist technisch sehr scharf. Er ist in der Lagebieten qualitative Lösungen, wenn Verkaufschancen identifiziert werden. Er ist ein echter Langstreckenläufer, der es versteht, den Kundenstamm zu 100 % auszunutzen, indem er den geringsten unerfüllten Bedarf aufdeckt oder Zweitlieferanten verdrängt.
Was macht ein überwiegend "Züchter"-Verkäufer für Sie?
Die große Stärke dieser Verkäufer liegt zum einen darin Erhöhen Sie Ihre Penetration in Ihren Konten, Und auf der anderen Seite halten sie durch einen sehr qualitativen Ansatz.
Es ist eine dominante in Key-Account-Vertriebsmitarbeiter auch wenn letztere auch haben starke Qualitäten von Jägern.
Grenzen
Prospektion ist nicht seine Stärke. Auch wenn er jemand ist, der in der Zeit hartnäckig ist, er kommt nicht mit Ablehnungen zurecht, die ihn eher entmutigen. Seine Trägheit kann den Angriffen eines besonders aggressiven Konkurrenten standhalten.
Siehe auch: der Jägerverkäufer
