Wie verhandelt man eine Gehaltserhöhung?

Jede Partei hat ihre Strategie, um die Diskussionen in ihre Richtung zu lenken. Wir können uns nicht an die jeweiligen Herausforderungen erinnern: Einerseits das Erlangen von eine zufriedenstellende Vergütung und mit ihren persönlichen Zielen vereinbar sind und andererseits ihre Gehaltsabrechnung kontrollieren, die Konsistenz ihres Vergütungssystems wahren und gleichzeitig ihre Mitarbeiter einbeziehen.

Dieses Thema ist aus der Sicht des Mitarbeiters, für den Arbeitgeber siehe das Thema der Gehaltserhöhung.

Wie nähert man sich dem Thema? Welche Schritte sind zu befolgen? Was tun bei Ablehnung?

Auf dieser Seite finden Sie sehr nützliche Erkenntnisse, um Ihre Strategie zu entwickeln. Wenn wir einen Rat für dich hätten, wäre es versetzen Sie sich in die Lage Ihres Chefs und sich vorzustellen, was die Gründe wären, die ihn dazu bewegen würden, Ihnen eine Erhöhung Ihres Gehalts zu gewähren.

Warum eine Gehaltserhöhung verlangen?

Mehrere Situationen rechtfertigen es, mit dem Arbeitgeber über Zahlen zu sprechen.

Die Vergütung ist niedriger als das gesetzliche Minimum.

Das Gesetz und die Tarifverträge verpflichten Arbeitgeber zur Einhaltung eines Mindestlohnniveaus. Unterhalb des Mindestlohns oder des üblichen Mindestlohns befindet sich der Arbeitgeber in einer irregulären Situation. In dieser Situation :

• Der Arbeitnehmer muss keine Gehaltserhöhung aushandeln: Der Arbeitgeber ist auf einfachen Antrag verpflichtet, sein Entgelt bis zur vertraglichen oder gesetzlichen Höhe anzupassen. Der Arbeitgeber muss auch eine Mahnung für den Lohn sowie Schadensersatz leisten.
• Bei fehlender Zufriedenheit kann der Arbeitnehmer Klage beim Arbeitsgericht erheben. Auch eine Unterschreitung des Mindestlohns oder des Mindestvertrags ist ein Kündigungsgrund durch den Arbeitnehmer.

Der Arbeitnehmer hält sein Gehalt für nicht ausreichend.

Es gibt viele Gründe, die den Arbeitnehmer dazu bewegen können, eine Gehaltserhöhung zu beantragen. Es ist wichtig, sich genau diese Gründe bewusst zu sein, denn sie können als Argumente herangezogen werden, um den Arbeitgeber zu überzeugen.

• Unter Berücksichtigung objektiver Kriterien - Betriebszugehörigkeit, Berufserfahrung, Verantwortungsniveau etc. - fühlt sich der Mitarbeiter gegenüber Kollegen oder Freunden, die eine Position unter ähnlichen Bedingungen bekleiden, benachteiligt.
• Der Mitarbeiter erkennt, dass das Unternehmen wächst und fühlt sich aktiv an diesem Erfolg beteiligt, er findet es unfair, nicht entsprechend entlohnt zu werden.
• Der Mitarbeiter wird „rausgeschmissen“: Ein Konkurrenzunternehmen bietet ihm eine Stelle mit attraktiveren Gehaltskonditionen an.

Was auch immer der Grund für die steigenden Lohnforderungen sein mag, es kommt selten vor, dass der Arbeitgeber spontan eine Gehaltserhöhung anbietet. Der Mitarbeiter muss mit der heiklen und angsteinflößenden Verhandlungsübung brechen.

Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt, um Ihre Gehaltserhöhung zu verhandeln

Um die Chancen auf Ihre Seite zu legen, sollten Sie besser auf einen günstigen Kontext warten. Mehrere Möglichkeiten eignen sich besonders gut, um eine Gehaltserhöhung zu verhandeln:

• Der Arbeitgeber wird eher eine Gehaltserhöhung gewähren, wenn das Unternehmen eine Wachstumsphase durchläuft.
• Es erscheint gerechtfertigt, eine Gehaltserhöhung im Rahmen eines jährlichen Mitarbeitergesprächs oder der beruflichen Weiterentwicklung oder am Ende einer qualifizierenden Berufsausbildung geltend zu machen.

Umgekehrt sollten Verhandlungen in folgenden Fällen vermieden oder zumindest verzögert werden:

• Zu Stoßzeiten – zum Beispiel im Sommer im Seebad – steht das Geschäft unter Druck und der Arbeitgeber will sich nicht unbedingt darum kümmern.
• Das Unternehmen entlässt oder schränkt seine Budgets ein: Der Mitarbeiter wird seinen Antrag auf Erhöhung wahrscheinlich nicht erfolgreich sehen.

Die Phasen der Verhandlungen über die Gehaltserhöhung.

1. Fordern Sie ein Interview an.

Sofern Sie das jährliche Assessment-Gespräch nicht in Anspruch nehmen, fordern Sie einen Termin mit Ihrem Vorgesetzten oder der Personalabteilung an.

Nach Managern und Unternehmenskulturen - Es ist nicht erforderlich, den Zweck der Anfrage explizit anzugeben. Sie können einfach weniger unverblümt verkünden, dass Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer beruflichen Situation machen wollen: Der Arbeitgeber wird sehr wohl verstehen, dass es um die Aushandlung einer Gehaltserhöhung geht. Aber in anderen Fällen wird ein unkomplizierter Ansatz geschätzt …

2. Bereiten Sie sich auf das Vorstellungsgespräch vor.

Sie müssen überzeugen. In diesem Kontext :

• Bereiten Sie sich psychologisch vor: Sie müssen selbst von der Berechtigung Ihrer Ansprüche überzeugt sein. Eine Gehaltserhöhung auszuhandeln, ohne zu glauben, dass sie zum Scheitern verurteilt ist.
• Bestimmen Sie genau Ihre Gehaltsvorstellung: Sie müssen in der Lage sein, eine bestimmte Nummer zu finden. Achtung: Denke brutto und nicht netto. Auch andere Bewertungsformen sind zu berücksichtigen: Boni, Sachleistungen, Anreize oder Arbeitszeitregelungen. Für den Fall, dass der Arbeitgeber eine Erhöhung der Vergütung ablehnt, besteht somit die Möglichkeit, sofort zurückzukommen.
• Bereiten Sie starke Argumente vor, um Ihre Gehaltserhöhung zu verhandeln: Es ist eine gute Idee, Ihre Argumente aufzubauen und zu wiederholen, damit Sie sie während des Interviews, das normalerweise eine Stressquelle darstellt, leicht verwenden können. Je präziser die Argumente, desto einfacher die Verhandlungen, weshalb es interessant ist, sich auf Zahlen oder andere stichhaltige Beweise verlassen zu können. Beispiele: Sie haben Ihre Ziele um bis zu X% übertroffen, die Kundenzufriedenheit ist gestiegen und Sie weisen dies durch die Erstellung von Umfragestatistiken nach, Ihr N+1 zeugt von Ihrer Vorschlagsstärke, Sie legen offen, welche neuen Aufgaben Ihnen übertragen werden und welche Erhöhen Sie Ihre Arbeitsbelastung …

3. Sorgen Sie für Wartung.

Der Arbeitgeber muss überzeugt, dass Sie ein echter Mehrwert sind im Geschäft, und dass Sie hohe Aufmerksamkeit verdienen. So sollten Sie zum Vorstellungsgespräch kommen: positiv, selbstbewusst, ruhig und präzise in Ihren Argumenten.

Eine rachsüchtige Haltung oder ein affektierter Mitarbeiter ist weniger überzeugend und kann den Arbeitgeber sogar irritieren.

Best Practices für die Verhandlung Ihrer Gehaltserhöhung:

• Machen Sie Ihren Standpunkt klar und stellen Sie dann dem Arbeitgeber Fragen, um seine Zustimmung zu erhalten. Beispiel: „Meine Kollegen sehen mich als treibende Kraft bei der Umsetzung neuer Projekte, was denken Sie? ".
• Geben Sie dem Arbeitgeber Zeit, zu sprechen, zuzuhören und sich angemessen zu erholen.
• Sprechen Sie ohne Angst und ohne Verzögerung über Lohnforderungen. Beispiel: „Ich denke an eine Aufwertung von bis zu X € brutto, die mir im Hinblick auf meine Leistung angemessen erscheint. "
• Lehnen Sie eine Gehaltserhöhung, die unter den ursprünglichen Erwartungen liegt, nicht sofort ab.
• Machen Sie für die folgenden Monate starke Vorschläge, um dem Arbeitgeber zu beweisen, dass Ihre Motivation erhalten bleibt.
• Wenn die Verhandlungen nicht wie gewünscht verlaufen, fragen Sie, warum der Arbeitgeber die Gehaltserhöhung ablehnt und wie Sie sie bekommen.