Ob technischer Vertriebsmitarbeiter, ein Produktmanager , ein Marktleiter, ein regionaler Vertriebsleiter, ein Vertriebsleiter usw.
Natürlich ist das Analysefeld je nach Geschäft und Position in der Hierarchie dieses Dienstes unterschiedlich. Ein Verkäufer interessiert sich für sein Kundenportfolio und seine Leistung in Bezug auf Umsatz und Marge. Es überwacht auch, wie sich sein Geschäftsportfolio entwickelt, um seine Geschäftsaktivitäten zu organisieren. Ein Vertriebsleiter achtet auf weitere Indikatoren, die die kaufmännische Effizienz und die Kosten des Vertriebspersonals kombinieren. Die Untersuchung berücksichtigt auch andere Kriterien wie die Ergebnisse nach Vertriebskanälen.
Wie extrahiert man relevante Informationen aus Geschäftsdaten durch wertschöpfende Analysen? Es sind keine Expertentalente erforderlich, ein paar einfache Erkundungen ermöglichen es Ihnen, die Struktur eines Kundenportfolios zu verstehen. Der erste Instinkt besteht darin, den gesunden Menschenverstand zu verwenden und sich vor allem über die Ziele der Forschung im Klaren zu sein, um nicht zerstreut zu werden …
Wie führt man seine Analysen durch? Vertriebsexperten teilen ihre Erfahrungen….
