Wenn das „Warum“ dieses Imperativs (Sichtbarkeit, Aufdecken von Chancen, Zugang zu Informationen) nicht sehr schwer zu verkaufen ist, muss man jedoch erkennen, dass sich angesichts des „Wie“ manchmal mehr als hilflos fühlen … Hier sind fünf einfache Ideen, die Ihnen helfen können, Ihre Praxis dieser "sozialen Gymnastik" zu verbessern.
1 - nutze deine Mittagspausen
In Frankreich haben wir das Glück, echte Mittagspausen zu haben, die soziale Momente bleiben: Nutzen wir sie! Immer mit der gleichen Clique zu Mittag zu essen ist vielleicht ein Trost (sogar …), aber es beraubt uns vieler Networking-Möglichkeiten. Tatsächlich freuen sich fast alle Menschen, zum Mittagessen eingeladen zu werden: Es ist ein Zeichen der Sorgfalt, das wir alle schätzen. Du musst es nur wagen.
Glaubst du nicht, dass du ein Gespräch hast? Kein Problem ! Zunächst einmal ist es falsch: Sie haben es, aber sagen wir einfach, Sie wagen es nicht, es zu benutzen. Dann musst du nur noch erkennen, dass du diese Angst nicht brauchst – die meisten Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen und du musst nur ab und zu eine Anschlussfrage stellen, um den Eindruck zu bekommen Erklimmen Sie die Küste mit dem Elektrofahrrad.
Persönlich bevorzuge ich Einzelmahlzeiten: Gespräche sind in der Regel aufrichtiger und damit interessanter, da die Teilnehmer weniger geneigt sind, eine soziale Maske zu tragen.
2 - Geben vor dem Empfangen
Wenn wir mit jemandem zu Mittag essen, schenken wir ihm schon etwas Kostbares: unsere Zeit. Aber es gibt noch viele andere Dinge, die wir geben können: einen Tipp, eine Empfehlung, die Referenzen eines guten Artikels, den wir gelesen haben (zum Beispiel auf Manager Go!;-)), einen Produktivitätstipp, den wir auf einem Tool entdeckt haben, der Titel eines Buches, ein relevantes Zitat, eine Netzwerkempfehlung… die Möglichkeiten sind fast endlos.
Wichtig ist hier wissen, wie man Empathie zeigtd.h. sich zu fragen, ob etwas, das für uns von Wert ist, auch etwas für jemand anderen aus unserem Gefolge haben könnte (indem er sich in seine Lage versetzt) und dann zu fragen, ob es nicht die Tatsache wäre, es mit ihr zu teilen eine Win-Win-Situation.
Man kann in der Tat einen "Harpagon"-Ansatz zur Information haben: Wissen ist Macht, und was nur ich weiß, verschafft mir einen Wettbewerbsvorteil. Da sich die von mir gespendeten Goldmünzen aber nicht mehr in "meine Kassette, meine Kassette" befinden, werden die Informationen nicht übertragen, sondern geteilt. Wichtig ist weniger der Besitz als der Gebrauch. Auch der Teilen beraubt uns nicht nur nichts, sondern gibt uns auch einen Wert als nützlicher Mensch, dem wir gerne weiterhelfen, wenn sich zufällig die Möglichkeit bietet, den Aufzug zurückzugeben.
3 - Zielpersonen in der Karusselltür
Die Karusselltür ist die Karusselltür, die die Eingänge zu Gebäuden oder Hotels ausstattet. Sie wird von den Ein- und Aussteigern, also den Personen, die in Ihr Unternehmen eintreten oder verlassen, übernommen.
Die beiden Populationen sind interessante Ziele in Bezug auf das Netzwerk. Die Teilnehmer bringen eine andere Kultur und Erfahrungen mit als das Unternehmen, dem sie beitreten. Sie sind auch begierig, sich damit vertraut zu machen, einem der Garanten für ihre erfolgreiche Integration. Ein ausgezeichneter Grund für einen fruchtbaren Austausch, bei dem jeder von den anderen Dingen lernen kann, die er oder sie nicht kennt!
Wenn Sie in einem Unternehmen leben, ist es nicht immer einfach, Ihr Netzwerk darüber hinaus zu erweitern, insbesondere wenn Sie durch Ihre Aufgaben nicht selbstverständlich mit der Außenwelt in Kontakt kommen. In diesem Fall, Mit Menschen, die das Unternehmen verlassen, in Kontakt zu treten und diese Kontakte danach zu pflegen, ist eine gute Gelegenheit, diese bereichernde Erweiterung des Netzwerks zu schaffen. Dies ist natürlich umso einfacher, da die Kontaktaufnahme bereits vor dem Weggang der betreffenden Person erfolgt ist, also die Bedeutung des Netzwerks als Hintergrundaufgabe.
4 - Vernachlässige das Ökosystem nicht
Ebenso ist ein weiterer Grenzbereich zwischen Ihrem Unternehmen und der Außenwelt das Ökosystem, also alle Partner, Berater, Stakeholder etc. die täglich damit umgehen.
Auch hier findet man bei genauerem Hinsehen Personen, die potentiell interessanter sind als ihr spezifisches Tätigkeitsfeld. Und auch sie müssen ihre Netzwerke mit ihren Kunden ausbauen …Handeln Sie in dieser Art von Bevölkerung mit Ethik und Loyalität, vergiss nie, wer dich bezahlt. Ist diese Bedingung jedoch erfüllt, können alle Parteien davon profitieren.
5 - Wagen Sie es!
Am Ende ist das alles im Grunde sehr einfach … oder unglaublich einschüchternd, je nachdem, wie man die Schwierigkeit darstellt. Wenn Sie heute mühelos und ohne darüber nachzudenken gehen, denken Sie daran, dass dies nicht immer so war und dass das kleine Mädchen oder der kleine Junge - übrigens charmant -, der Sie einmal waren, einige hundert Mal gefallen ist, bevor er seine hart erkämpfte Zweibeinigkeit besiegt hat.
So Wagen! Nicht indem man sich mit einem grandiosen Karpfensprung von der Klippe stürzt, sondern wenn man auf der bretonischen Seite ins Wasser geht: Stück für Stück, aber mit Entschlossenheit. Ein letzter kleiner Tipp, um Ihnen das Einführen des ersten Zehs zu erleichtern, lernen Sie diesen magischen Satz auswendig, der Ihnen viele Türen öffnen wird: "Ich würde gerne mit Ihnen zu Mittag essen …"
Ihr Netzwerk ist wie ein Garten: Es braucht Zeit und Aufmerksamkeit. Nicht alles, was Sie pflanzen, wächst nicht, aber manchmal blühen auch zunächst unbedeutende Setzlinge und bringen mit etwas Sorgfalt schöne Blüten hervor.
Ihr relationaler Garten wird so aussehen wie Sie: Französisch oder Englisch, tropischer Dschungel oder japanischer Minimalismus … Es gibt zu viele Möglichkeiten, die Wüste zu erobern!
Autor - Jean-Jacques AUFFRET -
Jean-Jacques teilt seine Zeit zwischen verschiedenen Berufen auf: Trainer, Trainer, Ingenieur, Freiwilliger, Schriftsteller… und einer Leidenschaft: Sänger. Um all dies in Einklang zu bringen, interessiert ihn besonders das Verhältnis von Effizienz und Erfüllung bei der Arbeit und hat es zu einem bevorzugten Thema seiner Interventionen gemacht.
Sein Blog: Robinsons Blog
