Einzugsgebiet erstellen – Definition und Beratung

Definition: Was ist ein Einzugsgebiet?

Es geht um einen kommerzieller Anziehungspunktoder Einflussbereich für eine Verkaufsstelle. Mit anderen Worten a geografisches Gebiet, in dem sich die meisten Kunden und Interessenten befinden .

Seine Konturen sind nach den Entfernungen / Zugangszeiten um zum Shop zu gelangen, aber auch zu seinem Attraktivität und Konkurrenten anwesend .

Interesse und Anwendung seines Verkaufsgebiets

Unabhängig von der Art des physischen Geschäfts ist es wichtig, Ihr Einzugsgebiet zu kennen. Speziell für :

  • identifiziert seine potentiellen Kunden für den Aufbau einer neuen Verkaufsstelle. Diese Informationen spielen eine zentrale Rolle im Marketingaspekt eines Businessplans.
  • kommerzielle Handlungen durchführen zur Anreicherung seiner Kundenkartei (Verteilung von Werbemitteln etc.)
  • das demografische Profil der Bewohner der Region besser verstehen um seine Segmentierung, Ausrichtung und Positionierung zu verfeinern
  • Festlegung relevanter Indikatoren : Marktanteil im Einzugsgebiet, Rückhaltequote etc.
  • Wettbewerbsanalysen durchführen durch die Identifizierung konkurrierender Marken in der Umgebung
  • Marktforschung durchführen: quantitativ und qualitativ auf das Kaufverhalten von Kunden und Interessenten, die Reputation eines Ladens, sein Image …

Bei Verkaufsstellen ist das Einzugsgebiet eine Eingabe in den Marketingplan.

Wie definiert oder erstellt man ein Einzugsgebiet?

Es wird begrenzt durch konzentrische Kreise . Geografische Gebiete, in denen Kunden zusammengefasst werden, die die gleiche Zeit benötigen, um zu einer bestimmten Verkaufsstelle zu gelangen .

Es ist üblich zu unterscheiden 3 Zonen: primär, sekundär und schließlich tertiär .

Die erste ist die dem Geschäft am nächsten gelegene (Fahrtzeit: durchschnittlich 5 Minuten zum Geschäft), die zweite weiter entfernt (zwischen 10 und 15 Minuten) und die letzte, die mehr als 15 Minuten Fahrtzeit erfordert. In diesem Fall werden wir darüber sprechen isochrone Kurven.

Der gleiche Begriff existiert, wenn man dies als Maß nimmt Distanz, es ist isometrische Kurven .

Wie gehen Sie vor, um diese Kurven zu entwerfen?

Das Prinzip: Wir klassifizieren die Kunden nach geografischen Einheiten (Gemeinde, Kreis, Block) auf einer geografischen Karte, die die Länge und ihre Reisezeit angibt.

Was sind die Mittel, um die Wohnungen der Kunden herauszufinden?

Hier sind einige Beispiele :

  • PLZ-Anfrage an der Kasse
  • Adressangaben auf Schecks, auf Zahlungskarten der Geschäfte
  • Lieferscheine
  • Organisation von Wettbewerben
  • Stichprobenerhebung

Jedes Mittel hat seine Vor- und Nachteile in Bezug auf Präzision und Beschaffungskosten.

Wie misst man den Marktanteil in einem Einzugsgebiet?

Es ist richtig, Bericht über einen Zeitraum zwischen Filialumsatz / Gesamtmarktumsatz (im gleichen geografischen Gebiet)

Der Gesamtmarktumsatz entspricht der Anzahl der Einwohner in der Zone x Anzahl der Einkäufe eines Einwohners in der Art des vom Geschäft verkauften Produkts.

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