Was bedeutet "Kostendominanz"?
Das Grundprinzip besteht darin, im Vergleich zu seinen Mitbewerbern möglichst niedrige Kosten zu erzielen und so eine aggressive Geschäftspolitik unter Einhaltung einer korrekten Marge zu betreiben. Die Grundlagen von a kostengünstige Marketingstrategie.
Um bei dieser Wette erfolgreich zu sein, versuchen Unternehmen, die diesen Weg gewählt haben, Geld sparen durch den Erlebniseffekt . Es basiert hauptsächlich auf 2 Komponenten:
- Skaleneffekte: je mehr das Unternehmen herstellt, desto mehr sinken die Kosten mechanisch dank besserer Lieferantenpreise und mit Fixkosten (F&E, Struktur usw.), die sich über sehr große Produktmengen usw. amortisieren.
- Der Lerneffekt: es führt im Laufe der Zeit zu einer Verbesserung der Produktivität durch zunehmende Kontrolle von Prozessen und Aufgaben.
Grenzen und Risiken dieser Strategie
Ein wichtiger Punkt: Diese Strategie ist nur dann tragfähig, wenn für einen Markt der entscheidende Erfolgsfaktor dominierend ist der Preis. Beachten Sie, dass Werkzeuge vom Typ Matrix wie BCG Woher ADL basieren hauptsächlich auf diesem FCS.
Die Umsetzung dieser Strategie erfordert erhebliche Ressourcen, da die Kapitalrendite sind lang.
Darüber hinaus ist das Unternehmen nicht nicht gefeit, ein Ersatzprodukt auftauchen zu sehen das Funktionieren eines Marktes in Frage stellen. Die Wirkung ist eine Neuverteilung der Karten unter den beteiligten Akteuren. Und in diesem Fall bringen die hohen Investitionen, die gewährt werden, um einen Preisvorteil zu erzielen, eine Starrheit sehr oft tödlich .
Ein weiteres Risiko: Eine zu aggressive Preispolitik kann einen destruktiver Preiskampf für die Rentabilität der Aktivitäten.
