Die Versuchung, sich auf den Preisbestbieter zu konzentrieren, ist groß. Allerdings hat die Erfahrung gezeigt, dass das günstigste nicht unbedingt mehr oder weniger langfristig ist. Was passiert, wenn Ihr Partner Sie nicht rechtzeitig beliefern kann? Natürlich gibt es als optimales Kriterium das berühmte Preis-/Leistungsverhältnis, aber diese Wertschätzung ist nicht immer einfach.
Die Kriterien für die Auswahl eines Lieferanten
Um die Chancen zu maximieren, den besten Partner auszuwählen, Es wird dringend empfohlen, dass Sie sich ein Bewertungsraster erstellen und potenzielle Kandidaten überprüfen . Die Kriterien sind vielfältig und hängen von Ihren Besonderheiten ab. Sie müssen entsprechend Ihrer Entwicklung und der Ihrer Märkte regelmäßig hinterfragt werden.
Hier einige Beispiele für Kriterien.
Geschäftsbedingungen
Der Verkaufspreis, Zahlungsbedingungen , Rücksendebedingungen, Versandkosten.
Das Angebot
Das Ausmaß Bereich viele Bedürfnisse zu decken, Produktqualität , die Garantiebedingungen, die Kundendienst , Reaktionsfähigkeit im Falle eines Problems, die Fähigkeit, auf einen außergewöhnlichen Auftrag zu reagieren, geografische Lage.
Die Zuverlässigkeit des potentiellen Partners
Die Qualitätszertifizierungen , Organisation, Finanzkraft, Größe der Struktur, Zugehörigkeit zu einer Gruppe, Kundenreferenzen, Reputation.
Gewichtung der Kriterien
Wir haben die Kriterien gesehen, die für die Eigenschaften der Lieferanten spezifisch sind. Auch die Kaufmerkmale sollten berücksichtigt werden. Insbesondere seine strategische Bedeutung (geringfügiger Einkauf ohne größere oder strategische Konsequenzen mit starken Auswirkungen auf die Lebensdauer Ihres Unternehmens), die Kosten eines Lieferantenwechsels (bei Integration der Informationssysteme sind die Kosten zwangsläufig sehr hoch), der Bedarf um eine langfristige Beziehung aufzubauen oder nicht (einmalige Käufe usw.)… Schließlich die Merkmale des vorgelagerten Marktes wie die Anzahl der Unternehmen, die in der Lage sind, auf Ihre Bestellungen zu reagieren.
Diese Daten sind sehr nützlich für Gewichte die ausgewählten Kriterien . Beim Kauf von Büromaterial wird natürlich der Preis im Vergleich zu einem Anbieter von Softwarelösungen überwiegen.
Die zu kontrollierenden Risiken
Es ist ratsam, wachsam zu bleiben, um nicht mit einer Firma an Händen und Füßen gefesselt zu sein. Das Suchtrisiko wird oft unterschätzt bis die Situation heikel wird und keine andere Alternative bleibt, als die Bedingungen Ihres… Lieferanten zu akzeptieren. Mit diesem Risiko muss gerechnet werden Upstream, indem Sie beispielsweise Ihre Bezugsquellen diversifizieren (wenn möglich).
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