Ziel des Modells ist es, die auftretenden Kräfte abzuschätzen.
Dieses Modell wurde entwickelt, um a Strukturanalyse von Sektoren.
Ein Werkzeug, das zu den Klassikern der Business Schools gehört.
Diese Seite kehrt auf das Wesentliche zurück, um zu wissen, wie man sie mit Bedacht verwendet.
Beschreibung der Wettbewerbskräfte
Rivalität zwischen Wettbewerbern in der Branche
Der interne Kampf hängt von einer Reihe von Faktoren ab, die den untersuchten Markt charakterisieren, wie zum Beispiel:
- die Anzahl der anwesenden Schauspieler und ihre Größe: je mehr es gibt, desto höher ist die Konkurrenz. Ebenso üben große Firmen eine starke Dominanz aus.
- Hauptfixkosten: Diese Eigenschaft führt zu einer Verwundbarkeit gegenüber einer konjunkturellen Verlangsamung aufgrund hoher struktureller Belastungen. Um zu überleben, werden diese Unternehmen heftige Preiskämpfe führen.
- Wenig differenzierte Angebote: ein weiterer Faktor, der zu einer intensiven Preisrivalität führt.
- Starke Austrittsbarrieren: Dies ist bei hochspezialisierten Produktionswerkzeugen der Fall, die erhebliche Investitionen erforderten. Die vorhandenen Spieler können den Markt nicht verlassen. Sie werden ihren Platz leidenschaftlich verteidigen.
Kennen Sie Ihre Konkurrenten ist eine wesentliche Voraussetzung, um diese strategischen Überlegungen zu nähren.
Neueinsteiger
Sie stellen eine Bedrohung für etablierte Unternehmen dar, weil sie riskieren, einen Teil des Marktes zu übernehmen. Ihre Aktionen belasten das Gleichgewicht der vorhandenen Kräfte. Die Folgen können neue Preiskämpfe sein.
Konkurrenten, die das Feld besetzen, werden versuchen, sich aufzubauen Eintrittsbarrieren um sich vor diesen Bedrohungen zu schützen.
Ersatzprodukte
Es handelt sich im Allgemeinen um ein innovatives Produkt, das von einem Akteur der Branche entwickelt wurde und einen Mehrwert bietet, der größer ist als das, was andere Wettbewerber anbieten. Die Auswirkungen können zur vollständigen Eliminierung einiger Interessengruppen führen. Daher das Interesse an der Einrichtung eines Wirtschaftsintelligenzsystem , um zu verhindern, bevor Sie sich unterziehen und kontinuierlich in Innovation investieren .
Kunden
Die Konzentration der Kunden schafft Abhängigkeitssituationen, die die Rentabilität von Unternehmen belasten. Diese Abhängigkeit verleiht diesen Kunden Verhandlungsmacht.
Lieferanten
Wie bei den nachgelagerten Märkten hat ein Anbieter, der die Einzigartigkeit einer Bezugsquelle besitzt, eine starke Dominanz gegenüber seinen Kunden. Tatsächlich ist sie ein wesentlicher Lieferant und hat daher eine starke Verhandlungsmacht. Auch andere Gründe können ihr diese Befugnis verleihen: rechtliche, finanzielle, kommerzielle usw.
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