Und mittendrin … der Rest. Diejenigen, die einmalige Beratungseinsätze leiten, IT-Dienstleistungsunternehmen, die ihr Angebot um Consulting erweitert haben usw. Kurz gesagt, der Markt ist sehr voll.
Um als Selbständiger erfolgreich zu sein, man muss mit Finesse spielen um einen Platz zu finden . Es wird schwierig, der Spezialist für alles zu sein… eigentlich nichts in den Augen des potentiellen Kunden!
Es wird empfohlen Fokussierung des Beratungsangebots auf einen bestimmten Bereich . So präzise wie möglich. Wie weit soll es gehen? Es ist ganz einfach, hören Sie auf, wenn die Anzahl der Leads, die Sie realistischerweise gewinnen können, es Ihnen nicht mehr erlaubt, sich gut zu bezahlen. Das Absatzpotenzial muss natürlich ausreichend bleiben.
Ein Mehrwertangebot
Nachdem Ihr Ziel definiert ist, müssen Sie am Mehrwert Ihrer Dienstleistung arbeiten. Nutzen Sie eine Mischung aus Ihren Fähigkeiten und den Gründen, warum ein Unternehmen einen Berater hinzuzieht (Zertifizierung, einmaliges Problem, vorübergehende Überlastung etc.).
Zu konsultieren: die Tools des Beraters, eine Auswahl wesentlicher Methoden und Verfahren
