Der kommerzielle Jäger macht seinem Namen alle Ehre und sucht aktiv und ständig nach neuen Möglichkeiten zur Umsatzentwicklung.
Alle Verkäufer haben einen Jägeranteil in ihnen. Das ist die Essenz des Jobs, da sind wir uns einig, aber einige haben diese Faser mehr als andere.
Was ist ein Jägerverkäufer? Sein Profil
Es zeichnet sich durch eine unvergleichliche Dynamik aus. Ständig überfliegt er seine Prospektionsliste, um das geringste signifikante Einkaufspotenzial auszuschöpfen. Er beherrschtVerkaufstechniken und weiß wie seine WestentascheArgumente für den Verkauf seine Produkte und/oder Dienstleistungen.
Er lässt nicht los! Tatsächlich ist es jemand hartnäckig, die sich nicht aufzählen lässt. Ganz im Sinne des Klischees: „Er geht aus der Tür und kommt durchs Fenster zurück“. es ist eher ein Sprinter als ein Langstreckenläufer. Ihr Leitmotiv: Die Ergebnisse stehen vorerst.
Erwarten Sie keine regelmäßige und genaue Berichterstattung von ihm. Die von ihm als administrativ bezeichneten Aufgaben gehen ihn offensichtlich nicht an.
Wann sollte man einen Verkäufer einsetzen, der überwiegend "Jäger" ist?
Diese Art von Verkäufer ist sehr effektiv für Gehen Sie auf Geschäftssuche und bereichern Sie Ihr Kundenportfolio. Vor allem, wenn es nötig ist, "hart" zu gehen. Ein Profil ideal, um einen Kundenstamm aufzubauen oder einen neuen Markt zu erobern.
Ein sehr gefragtes Profil in Krisenzeiten, wenn die Kämpfe erbittert sind, um mit dem Heiligen Gral… dem Orden zurückzukommen.
Grenzen
Seine manchmal brutale Herangehensweise ist nicht unbedingt eine Garantie für eine langfristige Beziehung… Er bevorzugt Quantität über Qualität. Es ist nicht nicht umsonst Kopfgeldjäger genannt! Er versucht um jeden Preis zu verkaufen, auch wenn er manchmal maßvoller sein muss, um eine langfristige Beziehung aufzubauen. Das ist da der kommerzielle Züchter Nimm am Spiel teil.
Siehe auch: der Verkäufer Züchter
