Zwar gilt mittlerweile für alle Unternehmer, dass internationale Offenheit in vielen Bereichen überlebensnotwendig ist, aber dennoch eine etablierte Realität: Internationalisierung lässt sich nicht improvisieren!
Angesichts der unvermeidlichen Globalisierung sind nur wenige Wirtschaftsakteure nicht von der Notwendigkeit überzeugt, ihren Markt über die Grenzen hinaus auszudehnen. Ob Vertrieb, Beschaffung oder Herstellung, der Prozess der Internationalisierung der Tätigkeit ist ein grundlegender Trend und betrifft Großunternehmen ebenso wie mittelständische Unternehmen oder sogar KMU. Auch das Jahr 2015 endete mit einem Anstieg der Zahl der exportierenden Unternehmen (+ 3,1% gegenüber 2014) oder rund 125.000 Unternehmen.
Das internationale Abenteuer erfordert jedoch echtes strategisches Denken.
Eine komplexe Berufswelt, mit mehreren Fähigkeiten!
Abgesehen von dem offensichtlichen Problem der räumlichen Entfernung der Partner ist eine der Schwierigkeiten, auf die Unternehmen stoßen, wenn sie ihr Territorium verlassen möchten, die Komplexität des Umfelds.
Eine Komplexität, die aus verschiedenen Blickwinkeln angegangen werden kann:
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Ein für Import-Export-Neophyten schwer zu beherrschender Jargon!
Ein spezifisches Vokabular bestehend aus Akronymen (zB: OEA), angelsächsischen Ausdrücken (zB: Luftfrachtbrief) oder technischem Vokabular (zB: Konsularrechnung); es ist schwer zu verstehen, die Fachleute auf diesem Gebiet ohne fundierte Kenntnisse von "wie man es ausdrückt". -
Auslandsgespräche auf einer Vielzahl von Feldern führen
Dieser zweite Aspekt kann den Zugang zur internationalen Welt erschweren.Internationalen Handel zu betreiben bedeutet, ökonomische Begriffe zu beherrschen das Potenzial eines Landes verstehen; Marketing zu verstehen, wie man sein Angebot an die Besonderheiten der ausländischen Nachfrage anpassen kann;Logistik das effizienteste Transportmittel zu den niedrigsten Kosten zu wählen; nach rechts für die Gestaltung eines Kaufvertrages oder für den Regress gegen einen Kunden (oder Lieferanten), der einen Vertrag nicht ausführt, Geopolitik um die mit bestimmten Regionen der Welt verbundenen Risiken zu analysieren … und die Liste ist noch nicht abgeschlossen! -
International ist selten ein Projekt, das das Unternehmen alleine durchführt
Der Aufbau einer der Unternehmenstätigkeit vor- oder nachgelagerten Logistikkette die meiste Zeit erfordert das Eingreifen einer Reihe von Akteuren je nach Tätigkeitsbereich mehr oder weniger wichtig. Für die Logistik beispielsweise kann es je nach Fall viele Vermittler wie Spediteure, Spediteure oder einen oder mehrere Spediteure geben.
Der Ausgang von Waren aus der Europäischen Union erfordert die Zollverwaltung als Gesprächspartner, um verbindliche Vorschriften einzuhalten.
Neben internationalen Aktivitäten kann besondere finanzielle Bedürfnisse oder spezielle Versicherungen erfordern die das Eingreifen von Spezialisten auf diesem Gebiet erfordern.
Schließlich kann die Überlegung, im Ausland zu arbeiten, auch eine Gelegenheit sein, mit nationalen oder internationalen Organisationen zusammenzuarbeiten, um Hilfe, Beratung, Genehmigungen …
Das Paradox des französischen Systems!
Frankreich kann sich rühmen, zu sein ein Land, das mit Geräten und Hilfen aller Art zur Förderung der internationalen Entwicklung sehr gut ausgestattet ist Unternehmen. Wir könnten sogar sagen zu gut ausgestattet! Und das ist das Paradox unseres Landes. Zu viele Jahre haben sich in Frankreich Exporthilfesysteme anarchisch entwickelt. Sehr politisches Thema, Maßnahmen, Organisationen und andere Subventionen werden am Sandstein aufeinanderfolgender Regierungen gemacht und wieder rückgängig gemacht.
Zwischen der Vielzahl privater Strukturen und dem Dschungel öffentlicher Organisationen besteht die Schwierigkeit für ein Unternehmen heute nicht darin, Hilfe zu bekommen, sondern zu wissen, welche die richtige für sie ist und an wen sie sich wenden kann.
Zwar geht die Gründung von Business France seit Januar 2015 in die Richtung, das Angebot im Bereich der Unternehmensunterstützung in diesem Bereich zu klären.
Autor - Frédéric MORELLE -
