Definition
"Externes Wachstum umfasst alle Operationen, die zum Erwerb eines anderen Unternehmens führen, um die eigene Entwicklung zu beschleunigen. Aber über die reine Übernahme hinaus geht es auch um eine Fusion zwischen 2 Unternehmen."
Warum eine externe Wachstumsstrategie?
Die primäre Motivation ist natürlich die Suche nach Wachstum, aber die Wahl des Ziels ist Teil einer viel raffinierteren Strategie. Zum Beispiel für:
- im Ausland einrichten indem Sie ein lokales Unternehmen kaufen, Ihr Kundenportfolio in Besitz nehmen, sich selbst befreien kulturelle Barrieren und Verwaltung usw.
- einen Konkurrenten eliminieren durch Inbesitznahme seines Vermögens,
- neue Fähigkeiten und Kenntnisse erwerben . Mit einem Ziel: Zeit sparen statt verinnerlichenFähigkeiten nicht kontrolliert. Es reicht nicht aus, einen Experten einzustellen, der über Schlüsselqualifikationen verfügt. Sie sind das Ergebnis eines vielfältigen Know-hows, das Fachwissen, Erfahrung und organisatorische Leistung vereint. EIN Diversifikationsstrategie Schneller.
- sich weiterentwickeln und Chancen sichern durch Übernahme der Kundenkontrolle (Branchennachgelagerte Integration),
- Versorgung sicherstellen beim Einkauf eines Lieferanten (Upstream-Integration)
Vorteile
Diese Strategie bringt viele Vorteile, wenn Ihr Wille schnell wachsen soll:
- Sie werden zum Marktführer in Ihrem Markt indem Sie kurzfristig Ihren Umsatz deutlich steigern
- Sie erweitern sofort Ihr Kompetenzportfolio
- Sie bauen die Struktur Ihres Marktes neu auf zu Ihrem Vorteil, indem Sie ein oder mehrere vor- oder nachgelagerte Unternehmen Ihrer Branche übernehmen
- Sie erhalten die kritische Größe um erhebliche Skaleneffekte zu erzielen
- Sie steigern Ihre Verhandlungsmacht mit Ihren Kunden und verewigen so Ihre Referenzierung im Rahmen der Reduzierung der Lieferantenanzahl.
Allerdings ist zu beachten, dass die Gründung und Durchführung einer Akquisition (bzw. Fusion, Abspaltung etc.) Zeit braucht. Dies muss bei der Projektion des Nutzens dieser Strategie berücksichtigt werden.
Die Unbequemlichkeiten
Vorteile ja, aber auch Grenzen, ja sogar Risiken. Zum Beispiel :
- Investitionen sind strategisch . Dies bedeutet, dass Sie kaum zurück können. Ihre Akquisition bindet Sie langfristig
- Das eingeworbene Kapital ist sehr groß mit den damit verbundenen Risiken
- Auf organisatorischer Ebene, die neu erworbene Struktur kann versagen wegen der Teams vor Ort, die sich nicht an die neue Situation anpassen.
- Wie bei Ihrem aktuellen Geschäft, diese Strategie kann Bedenken und Zweifel weckenbei Ihren Mitarbeitern in Bezug auf die Zukunft (Beseitigung von Stellen, Reorganisation etc.) - eine nicht zu übersehende, angstauslösende Situation
- DASDie Montage kann schnell komplex werden , daher zeit- und kostenaufwändig
Sobald die Operation durchgeführt ist, entsteht die Frage der Integration in einen Konzern des neu erworbenen Unternehmens . Wichtige Fragen müssen gestellt werden: 2 unabhängige Einheiten erstellen oder nicht? Was sind die geschäftlichen Vorteile jeder Lösung? Steuer? Sozial?
Hier sind einige Ressourcen, um mehr zu erfahren.
