Der Pitch – So überzeugen und überzeugen Sie in Rekordzeit

Was ist ein Stellplatz?

Ein "Pitch" ist eine kurze Zusammenfassung eines Projekts, einer Idee, eine Präsentation eines Start-ups, eines neuen Produkts, einer neuen Dienstleistung, eines Arguments … innerhalb eines bestimmten Zeitraums oder ein extrem reduzierter Absatz .

Hier ist eine Übung, der man sich heute nur schwer entziehen kann, wenn man seinen Mitarbeitern ein neues Projekt präsentieren muss - auch Ihren Vorgesetzten, mit einem neuen Produkt / einer neuen Dienstleistung für Aufsehen zu sorgen, ein Publikum zu überzeugen, aber auch Spenden sammeln, Partner finden usw.

Aber dann … Wie kann man in wenigen Minuten überzeugen und überzeugen? Wie trifft man in kürzester Zeit ins Schwarze?

Es gibt nicht die eine Art von Stellplatz. Tatsächlich ist eine kurze Diskussion über eines der Projekte, an denen wir in einem Aufzug arbeiten, mit einem Entscheidungsträger nicht dasselbe wie eine 20-minütige Präsentation vor einem Publikum potenzieller Business Angels! Darüber hinaus werden wir möglicherweise um einen schriftlichen Pitch gebeten, einen kurzen Absatz, der möglicherweise mit Bildern verziert ist.

Wir befassen uns hier mit der mündlichen Präsentation.

Warum Pitch?

Es ist gar nicht so einfach, wie es scheint, in wenigen Sätzen oder wenigen Minuten ein Projekt zu beschreiben, das uns am Herzen liegt und an dem wir seit Wochen, ja Monaten arbeiten. Dies ist jedoch ein Schritt, der sich als sehr nützlich und konstruktiv erweisen wird.

In der Tat, das erste, was Sie wissen müssen, ist das Pitcher wird dich zwingen, einen Schritt zurück zu treten - Sparen - in Bezug auf das Projekt, das Sie präsentieren / verteidigen werden. Tatsächlich müssen Sie zunächst:

  • nimm den Kopf vom Lenker,
  • Erklären Sie klar und prägnant das Warum und Wie des Projekts, das Sie antreibt,
  • die - richtigen - wesentlichen Informationen liefern,
  • fesseln Sie Ihr Publikum,
  • beruhigen Sie Ihre Gesprächspartner,
  • die richtige Nachricht senden,
  • positiv abschließen.

Damit du dir ein klareres Bild davon machst, was ein Pitch ist, hier eine kleine, scheinbar ganz einfache Übung, die du jetzt machen kannst: wenn du dein Projekt – insbesondere seine disruptive Seite – in 1 Satz bis 1 6 Jahre präsentieren müsstest Altes Kind, was würdest du ihm sagen?
Versuchen ! Machen Sie diese Erfahrung… Kinder sind hartnäckig, unendlich offen, direkt und sehr konstruktiv in ihren Äußerungen!

Bereiten Sie Ihre Intervention vor

Keine Improvisation ! Für optimale Effizienz, Vorbereitung ist UNBEDINGT ! Scheint alles einfach und leicht zu teilen? Denken Sie daran: Nichts wird jemals als selbstverständlich angesehen! Ein einziges Schlagwort daher: ARBEITEN Sie Ihre Präsentation!

Wenn Sie gemeinsam pitchen, teilen Sie die Rollen auf: Einer spricht, der andere verwaltet die visuellen Präsentationen; der eine stellt die Fragen, der andere beantwortet sie… Sie können sich auch in die verschiedenen angesprochenen Bereiche einteilen (Marketing, Kommunikation, Finanzen…). Achten Sie bei einer Präsentation vor mehr als 2 Personen darauf, dass einer der Protagonisten Herr über Zeit und Zeremonien bleibt und gegebenenfalls diplomatisch und diskret seine Kollegen umrahmt. Jegliches Verrutschen ist zu vermeiden!

Zur optimalen Vorbereitung gilt es vor allem an einigen Punkten zu arbeiten…

Wer sind meine Ansprechpartner?

Dies ist DIE Frage, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie mit dem Schreiben Ihres Pitch beginnen. Mit wem werde ich sprechen? Sind sie Experten auf dem Gebiet, das ich angehen werde? Kennen sie die Umgebung, in der mein Projekt stattfindet? Welche Sprache sprechen sie? Was wollen Sie von mir? Welche Lösung bringe ich für welches Problem?

Fragen, die Sie zu beantworten wissen müssen, um Ihre Präsentation inhaltlich und formal anzupassen.

Wie viel Zeit werde ich haben?

Um vorher zu trainieren (unentbehrlicher Schritt, um sich am großen Tag wohl und glaubwürdig zu fühlen), ist es unerlässlich, Machen Sie sich ein gutes Bild von der Zeit, die Ihnen für Ihre Präsentation zur Verfügung steht . Vergiss nicht Reservieren Sie sich am Ende des Pitch einen Moment, in dem Ihre Gesprächspartner Fragen stellen können die auf sie tippen. Fragen - nach Details oder echter Wissensdurst - aus dem Publikum sind oft ein sehr gutes Zeichen. Ansonsten haben Sie entweder die Neugier nicht geweckt oder Ihre Präsentation war die beste aller Zeiten! Und selbst ! Auch wenn Sie außergewöhnlich effizient waren, werden Ihre Gesprächspartner Ihnen immer etwas zu sagen haben, sei es nur "Wo unterschreiben wir?" !

Welche Botschaft möchte ich vermitteln?

Welches Ziel haben Sie sich gesetzt? Möchten Sie für Begeisterung sorgen? Ein Necken könnte sich zum Beispiel als hervorragender Hebel erweisen. Wenn Sie Ihren Mitarbeitern oder Ihrer Hierarchie ein neues Projekt, eine neue Idee vorschlagen möchten, ist es in Mode, relevant und besonders enthusiastisch und präzise zu sein. In der Tat haben Sie einen öffentlichen "Kenner" vor sich …

Ihre Botschaft sollte im Mittelpunkt Ihres Pitch stehen. Dies ist die Essenz Ihres Eingreifens.

Was erwarte ich von meinen Kontakten?

In direktem Zusammenhang mit der vorherigen Frage geht es darum, Ihre Erwartungen klar zu definieren. Sie suchen Geschäftspartner? Investoren? Ein Mentor? Eine Mannschaft? Möchten Sie Ihr Team für ein neues Projekt gewinnen?

Du hättest es verstanden, der Grund für Ihr Eingreifen ist entscheidend! Dies hilft Ihnen, Ihren Anstellwinkel auf die richtige Achse einzustellen.

Welche Medien werde ich verwenden?

Zum eine RedeKeine Notwendigkeit zu erwähnen, dass Ihre Präsentation allein - so perfekt sie auch ist - die Aufmerksamkeit Ihrer Gesprächspartner kaum auf sich ziehen wird. Es wird dringend empfohlen, Ihre Aussagen zu illustrieren! Du spielst auf demAktivierung verschiedener Bereiche des menschlichen Gehirns und maximieren so Ihre Chancen, gehört zu werden, besser noch: angehört…. Modelle, Prototypen, Bilder, Sounds… sind alle Verbündete in dieser sehr wichtigen Phase! Darüber hinaus können Sie auf diese Weise bereits Ihre Berührung, Ihr Image, Ihr Universum platzieren und so beginnen, Ihre Gesprächspartner sanft zu gewöhnen …

In Bezug auf Illustrationen gibt es viele Kommunikationsmedien. Verwenden Sie unbedingt Bilder, die frei von Rechten sind oder an denen Sie die Rechte besitzen.

Software-Frage, wenn Powerpoint nicht mehr sehr erfolgreich ist, liegt es vor allem daran, dass die Präsentationen darüber allzu oft eine - zugegebenermassen sehr verspielte - Demonstration seiner Features sind, eine attraktiver als die andere. . Der Zweck eines Pitch besteht jedoch darin, die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu ziehen und es nicht einzuschläfern oder zu ärgern. Wenn du benutzt Power Point, das immer noch für jeden zugänglich ist, also pass auf, dass du es nicht übertreibst und nutze es mit Bedacht! Begrenzen Sie die Anzahl der Folien und denken Sie vor allem daran ein Publikum liest vor dem Zuhören … Schreiben Sie auch nicht alles, was Sie sagen werden, auf Ihre Folien. Die Folien sind eine Unterstützung für das Gesagte, eine Illustration und sollen keinesfalls als Teleprompter dienen. Sie haben immer Zeit, eine schriftliche Kopie Ihres Pitch einzusenden!

Welche Fragen können mir gestellt werden?

Wenn Ihre Präsentation gut war, wird sie unweigerlich Fragen und sogar Einwände aufwerfen. Seien Sie darauf vorbereitet, damit Sie bei Ihrem Eingriff nicht verunsichert und verunsichert werden, was Sie von vornherein diskreditieren würde. Auf Einwände reagieren zu können, zeigt, dass Sie Ihr Thema beherrschen.


Strukturieren Sie Ihre Intervention

Wenn Sie alle vorherigen Fragen beantwortet haben, können Sie beginnen, über Ihre Rede selbst und ihre Form nachzudenken. Wenn es sich um eine mündliche Präsentation handelt, achten Sie darauf, die Grundlagen noch einmal zu lesen:

  • laut und deutlich sprechen (die Stimme geht dorthin, wo der Blick ist),
  • deutlich sprechen,
  • kurze Sätze bilden,
  • eine Karte mit den Schlüsselwörtern Ihrer Rede haben,
  • eine ruhige und selbstbewusste Haltung haben,
  • positiv sein und lächeln,
  • usw.

Die Phasen des Pitch

Von Ihren ersten Worten an müssen Sie Ihr Publikum einbeziehen und es interessieren, faszinieren, fesseln. Sie werden dieses Interesse bis zu Ihrem letzten Wort behalten! Hier wohnt die kunst zu überzeugen !

Entrollen Sie Ihren Pitch wie folgt:

  1. Abwarten : Beginnen Sie damit, sich selbst, ggf. Ihr Unternehmen, Ihr Projekt usw. vorzustellen. Verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum,
  2. einreichen : dann kommen Sie zum Kern der Sache. Jetzt ist es an der Zeit, den Grund für Ihr Eingreifen zu erläutern.
  3. Fege einige Einwände weg : Damit lässt sich die klassische und übliche Zurückhaltung ablegen. Übertreiben Sie es nicht, Sie riskieren, sich selbst zu diskreditieren.
  4. Argumentieren : Nachdem die Schwachstellen behoben wurden, ist es an der Zeit, zu den Stärken Ihres Projekts überzugehen. Seien Sie enthusiastisch und temperamentvoll!
  5. Einladen : Formulieren Sie Ihre Botschaft um, um sicherzustellen, dass jeder im Publikum sie richtig verstanden hat. Dies hat den Vorteil, dass es ein zweites Mal gehört wird, was die Geister kennzeichnet.
  6. Daraus schließen : Beenden Sie Ihre Intervention mit einem wesentlichen, störenden Aspekt, der für Ihr Publikum ertönen soll.

Störung und Emotionen

Wenn Sie Ihre Rede mit kleinen Anekdoten illustrieren, können Sie Stellen Sie eine Verbindung zu Ihren Gesprächspartnern her . Indem Sie mit den Emotionen spielen, werden Sie ihre Aufmerksamkeit auf subtile Weise erhalten und ihnen erlauben, sich selbst zu projizieren.

Wie ist Ihr Projekt innovativ, innovativ und revolutionär? Da auch, Wenn Sie auf der emotionalen Karte spielen, können Sie Ihr Publikum besser einbinden. Sie können zum Beispiel kurz zeigen, wie sich die Dinge radikal verändern werden: Vergangenheit vs. Zukunft, indem Sie ein konkretes Beispiel nehmen, das alle anspricht. Nutzen Sie die Gefühle, Erinnerungen und Erfahrungen Ihrer Gesprächspartner durch die Worte, die Sie verwenden und die Bilder, die Sie präsentieren. Dies sind solide Anker, die ins Schwarze treffen sollten.

Expertise und Rückversicherung

Ohne sich in Details zu verlieren, die Ihre Gesprächspartner nicht zu schätzen wissen, Erwecken Sie Vertrauen, indem Sie sich Ihrer selbst und Ihrer Tätigkeit sicher sind und gleichzeitig Ihr gesamtes Fachwissen demonstrieren, das Sie auf diesem Gebiet haben. Dazu ein einziger Ratschlag: wiederholen, wiederholen, wiederholen, bis Ihre Rede flüssig und völlig natürlich ist.

Schließe deinen Pitch

So wie der Haken wichtig ist, die letzten Worte, die Sie sagen, werden zu denjenigen gehören, an die sich Ihr Publikum am meisten erinnern wird. Achten Sie also darauf, Ihren Pitch positiv und einladend zu beenden.

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