Wie kann man seine Angebote für seine Geschäftskontakte neu starten?
Das Wichtigste zu wissen
Bevor Sie zum Telefonhörer greifen, um Maßnahmen zu ergreifen, ist es nützlich, in der Zeit zurückzugehen … und sich beim Schreiben des Propals zu positionieren.
Ein guter Vorschlag bildet die Bühne für den Abschluss. Tatsächlich ist das von Ihnen eingereichte Dokument fasst den Kundennutzen zusammen, der während Ihres Austauschs identifiziert wurde und zeigt, wie Ihr Angebot Punkt für Punkt auf jeden Bedarf reagiert, hält Ihre Antworten auf die formulierten Einwände fest und verhindert eventuelle spätere, beschreibt die folgenden Phasen des Geschäftsprozesses (Zeitpunkt der Entscheidungsfindung, Planung einer nächsten Terminvereinbarung usw.) und macht Sie schließlich als Verkäufer durch nachgewiesene Fachkenntnisse auf dem betreffenden Gebiet glaubhaft.
Und natürlich Stellen Sie vor allem sicher, dass Ihr Ansprechpartner der Entscheider ist!
Das kommerzielle Angebot liegt in der Hand des Empfängers, die Verwertung kann eingreifen!
Nach der Angebotsabgabe ist es an der Zeit für einen kommerziellen Relaunch. Sei nicht zu lange, Lassen Sie nicht zu, dass ein Mitbewerber die Bestellung vor Ihnen entgegennimmt!
Wenn der vorherige Rat befolgt wird, wird der Kunde oder Interessent begrüßen Ihren Relaunch als normalen Teil des Prozesses.
Sie haben ein Telefongespräch vereinbart, gut gemacht! Mais sei pünktlich!
Erinnern Sie das Telefon daran, wer Sie sind (wenn Ihr Anruf zu spät kommt) und Geben Sie eine kurze Zusammenfassung Ihres vorherigen Treffens immer indem Sie den Kundennutzen nutzen.
Wenn Ihr Anruf ungeplant ist, verwenden Sie einen Satz wie: "Ich erlaube mir, Sie zu kontaktieren, um sicherzustellen, dass Sie alle Informationen haben, um zum Thema xxxx . voranzukommen, ". Ähnlich:"Haben Sie weitere Fragen oder möchten Sie mehr über unser Angebot erfahren? ?".
Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die Temperatur zu messen und / oder Ihren Kontakt zu drängen, um einen möglichen letzten Einwand oder ein anderes Thema zu äußern, das seinen Geist durcheinander bringt.
Nach diesem Austausch fragen Sie Ihren Kontakt, wann seine Entscheidung getroffen wird. Wenn Sie das Gefühl haben, dass er bereit ist, fahren Sie mit der Phase des fort Abschluss des Verkaufs. Ansonsten vereinbaren Sie einen Termin zur Überprüfung.
Denken Sie während der gesamten Diskussion daran, bleib höflich und professionell. Diese positive Einstellung beruhigt Ihren Kunden.